惠普的商喷渠道建设秘诀
其他媒体：行业的区域市场竞争是越演越烈，惠普在打印设备这一块是怎么看待区域市场?
何先生：对于惠普而言，3-6级城市区域是一个非常重要的方向，也是惠普的未来所在。随着整个经济的发展，3-6级城市区域有一个很大的提升，因此，对于惠普这样的厂商而言，这是一个非常大的商机，惠普的打印能够满足3-6级城市区域的用户需求，这是一个非常广阔的市场，也是惠普提出今天的策略所在，在08年-09年惠普致力于深耕区域市场，把市场做深做细。
何刚先生分析惠普商喷井喷原因
其他媒体：惠普是最早提出商喷概念的厂商，也一直在打印领域保持领导者的地位，那么具体到细节上，惠普是如何做到的?
何先生：做到这些当然不是一朝一夕之功。对于惠普而言，主要通过3个方面来实现：
1、首先是完备渠道建设。对于惠普而言，主要渠道集中在IT、OA、线上和其他的一些渠道。但不论是哪一种，惠普都会在渠道、区域宣传和支持方面给予详尽的支持。即使在很小的城市，依然有惠普的销售网络及宣传的网络，能够支持惠普与消费者沟通，这是惠普的一个优势。
2、从产品的角度，惠普更加专注于中国市场的拓展，针对中国消费者的需求，定义了5条不同的产品线来满足用户需求。专注于一个特定的市场来进行产品的发展与更新，并且丰富产品细化产品，这是惠普第二个优势所在。
3、在购买上给予用户更多的便捷。在产品和耗材的购买上，除了渠道，惠普还通过一些其他的方式，例如品牌店以及和一些线上渠道合作，来满足用户不同的购买需求。以求用户能够以最快最简洁的方式购买到我们的产品。站在用户角度为其提供便捷的购买方式，也是惠普一直注重的。
