媒体问答

　　问：富士施乐DPC1110的打印成本比同类产品低25%，这样的一个比例是如何计算出来的?

　　答：一直以来在打印机行业中都以5%覆盖率的算法计算成本。从去年开始，我们按照一个新的ISO标准来计算，这个算法基于原先的标准来进行,耗材的价格也不是依照媒体报价而是依照市场价格来计算的，通过市场报价除以打印页数得到打印成本。所以这个数据是通过DPC1110的打印成本与同类产品做比较后得到的。

　　问：目前DPC1110的价格是4280元，请问如此这款打印机的降价的主要原因是什么?

　　答：在目前的经济环境下企业既需要有效控制成本，又需要充分提高工作效率，尤其是广大中小企业。考虑到DPC1110的产品性能和特点，富士施乐从其市场定位出发，对DPC1110进行了让利促销，为用户提供性价比更高的打印机产品，以帮助广大中小企业控制成本、提高效率。

　　问：针对于黑白激光打印产品会不会有类似促销活动?

　　答：目前还没有考虑。其实在目前的经济环境下大家首先应该想到的是如何合理有效地提升效率，提高企业效益。而彩色打印是一种发展趋势，打印的文件更为醒目，相比于黑白打印的文件能够有效地吸引读者，传递核心信息，这正是提高工作效率的方法之一。

　　问：本次降价主要针对于机器，但用户有可能会关注后期耗材的价格，那么耗材有没有降价?1110B有没有同样的降价行为?

　　答：众所周知打印机行业中存在一个规律——机器越便宜耗材价格越贵，这样厂商才能平衡收益。DPC1110在整机价格下降后，耗材依然维持在原来的水平。这样，按照行业中设备及耗材的定价规律实际的成本已经降低。

　　这次促销富士施乐并没有针对DPC1110B进行降价，主要考虑因素是它不支持网络功能。在开放式环境中，不带网络的办公设备对用户来说并不方便，这意味着需要添置更多的设备，既增加了购机成本，又增加了后期的使用、管理和维护的成本。因此没有网络功能的产品只适合单个用户使用。另一方面。从细分市场来看，配置更高、成本控制更好的DPC1110则更适合做这样的活动。

　　问：这款产品采用的耗材是什么样的?耗材的寿命如何?

　　答：富士施乐DPC1110采用了鼓粉分离式的耗材。硒鼓的寿命为20000页，价格在1000元左右;每只墨粉的容量为2000页，每只价格在500元左右。

　　问：4280元的价格是否包含耗材价格?

　　答: 本次富士施乐DPC1110 的促销价格已经包括随机耗材的价格，随机耗材的容量与促销前相比没有任何变化。

　　问：这款产品针对中小企业过冬，中小企业集中在几个不同的区域，那么这款产品的促销活动是不是主要针对于这些区域?

　　答：此次活动是在全国范围内进行的。

　　问：渠道方面的反映如何?

　　答：这次活动得到了渠道普遍的积极评价和大力支持，大家都认为富士施乐此举的确使中小企业用户获得了实实在在的实惠。他们指出这种大幅度、大规模的降价行动在行业内并不多见，富士施乐开拓市场的魄力和回馈用户的力度之大令他们惊喜。很多经销商都认为富士施乐DPC1110未降价前竞争力就比较高，降价之后性价比更高，俨然成为同级产品中的佼佼者，因此他们对这款产品的市场前景非常看好。另外也有经销商反映DPC1110的降价也吸引了很多本来想采购黑白打印机的用户，有机会使更多的用户了解和体验具有网络功能和彩色功能的设备，这为彩色网络打印机在整个行业未来的推广都作了很好的铺垫。

　　各企业越来越重视成本的今天，富士施乐打印机适时进行大幅让利，降低了网络彩机的门槛，推动了彩色网络办公的应用和普及，令诸多企业早日体验到彩色网络办公的便利。相信富士施乐此次温暖出“机”，将为企业实现高效办公、提升竞争力助以一臂之力!