重拳出击 开拓行业渠道

　　目前，三星打印机的产品以激光打印机、激光多功能一体机为主，主要面向商用客户。在进入中国市场初期，三星打印机为快速切入市场，走的是差异化竞争道路。依靠三星的技术优势，着力强调在外观设计上的领先能力;在商务应用上，注重提升用户的使用感受。这让其在中小企业和零售市场斩获颇丰。

　　“但在行业市场还有待进一步提高”，方向表示这也是三星打印机进军三、四级市场的同时，大力开拓行业市场的一个重要原因。据了解，为进一步拓宽商用市场，三星打印机对相关渠道进行了调整。在行业客户领域，三星组建了专门的团队，重点开发教育、税务集中采购等项目。并与三星行业经销商开展紧密合作，力争使行业客户业务量在年内占到打印机业务整体销售额的两成，然后再稳步提升。在终端零售领域，三星打印机则加强了终端店面的建设，以提高三星打印机在 IT 卖场、3C 卖场等终端的露出度，促进在零售端的销售量。

三星打印机

　　精益求精 丰富打印机产品线

　　与其它厂商不同，三星打印机拥有完整的上下游资源，实现了设计、研发、生产的一体化。从而能够有效降低成本，保证三星打印机的高品质。三星 SCX-4521F 就是三星打印机卓越品质的典型代表。作为一款面向中小企业市场的黑白激光多功能一体机，月打印负荷为 4200 页。而在绵阳市抗震救灾指挥部，三星 SCX-4521F 日打印量却高达数千张，但并没有出现卡纸、漏粉等故障，顺利地完成了打印输出任务。

　　当然这并不是一种常态。面向大企业和行业客户，三星打印机推出了一系列中高端机型，如 SCX-6345N、CLP-610ND 等。三星黑白激光多功能一体机 SCX-6345N 打印和复印速度可达到每分钟 43 页，其设计的打印最高负荷为每月 20 万页，平均每个工作日可打印近万页，最长使用寿命为 500 万页，也就是在每月最大负荷运转下，可连续打印 25 个月。三星CLP-610ND则是一款面向主流商务用户的高速彩色激光打印机，具有彩色、黑白文档批处理打印功能，黑白彩色同速输出，标称打印速度为 20ppm，月打印负荷高达 65000 页，能够充分满足高端商务用户对彩色打印的需求。

　　而新近推出的面向中小企业、SOHO 以及家用市场的 CLP-315、ML-2241、SCX-4300 等机型，则继承了三星一贯的设计风格，外观小巧时尚。在功能上，应用了三星独有的硬件省墨和 NO-NOIS 静音技术。其中,三星 CLP-315 和 CLX-3175FN 刷新了三星自己创造的记录，再次摘得全球最小和最安静的彩色激光打印机、彩色激光一体机桂冠。

　　在激打全面取代喷打的情势下，拥有外观设计和技术研发双重优势的三星打印机显然已经成为三星商用战略的突破口。今年 7 月，三星电子新任全球 CEO 李润雨首次访华就到访了位于山东威海的三星打印机生产厂，充分彰显了三星高层对打印机业务的重视。此番，三星打印机在渠道、产品等层面大力拓展商用市场，必然会有力促进激光打印机的全面普及，让更多的用户享受到激打带来的工作效率的提升。