二、商务之路，爱普生C110试水成功

　　从消费者的角度来看，爱普生C110作为一款商务喷打概念依旧模糊，性能与功能也并未达到真正的标准，而且爱普生厂商为了争取耗材利益而对C110的设计巧尽心思。但是，从市场的角度来看，爱普生C110是一款开创性产品，它对未来商务喷打市场意义重大。

　　1、开创喷打新时代

　　虽然爱普生C110作为一款商务喷打在技术上的提升并非宣传广告说的抢眼，但是它的出现却赋予了商务喷打全新的形象——更低的打印成本、更快的速度以及更好的扩展能力。“更低的打印成本”代表的是商务喷打以大容量墨盒代替普通墨盒，而且各色墨盒/墨头可单独更换，单页打印成本因此更低。在这一点上，爱普生C110做到了。“更快的速度”是指同与普通喷墨打印机比较，商务喷打采用了更大的内存、具有更多喷嘴的墨头等技术的应用，使得其实际的打印速度是普通喷墨打印机的两倍。而“更好的扩展能力”是指具有广泛的可用性和兼容性，如：液晶显示面板、内嵌Web服务器实现电子化管理等，支持附加的供纸盒/双面打印、可选内置式打印服务器实现真正的网络打印，更大的月打印负荷，满足商业办公的需要。爱普生C100不仅在外观上更符合商务的味道，而且它拥有的是将原有通用喷墨打印机的彩色打印和激光打印机的快速、低成本的打印优势结合于一身，开创了一个彩色快速打印的商务新纪元。

　　2、冲击低小型激光打印机市场

　　如果说以往曾经出现过的高务喷打只是昙花一现，那么现在爱普生C110，甚至是之前的惠普K5300无论是整体成本、打印质量、打印速度，还是批量处理能力都说得上可以媲美同价位激光打印机，甚至在许多指标上要胜出。这些新品剑指同价位激光打印机，其目标也十分明确：成为那些成本预算有限，却同样要求精益求精，甚至有多功能打印需求的中小企业的新选择。事实上，爱普生和惠普公司在中国商用喷墨打印领域，已经有真正商用意义的完整成熟的喷墨产品线，这必将为低价激光打印机市场带来一场地震。爱普生C110的降价，直接引发了后继的一连串连锁反应。由于商务喷打的直接竞争对象是小型低端激光打印机，因此，在C110快速降价之后，很多小型激打都跟着随之降价。虽然是一款新品商务喷打，但C110无论从性能还是从价格上，目标都是直指小型激光打印机，出色的性能和价格上的优势，都将为这款商务喷打增加不少竞争上的砝码。C110具备了爱普生竞争小型商务办公市场的野心， 很好的承接了爱普生的战略目的。

　　3、改变现状，寻找出路

　　一直以来，消费者对家用与商务喷打的概念都是模糊不清的。根据一份权威调查显示，在中国大陆，每月有近数万商业用户选择“家用喷墨打印机”作为商务办公使用，报告指出，相当部分商业用户们并没有意识到喷墨市场产品结构的变化，造成购买和应用目标错位。这样的结果并不是一个好事，因此长期以往下去喷墨产品将永远定位于家用，而激光产品则成为商务产品。这种近乎定性的市场局面是厂商所不愿意看到的，出于拓展市场的需要，喷打厂商必须为喷墨产品寻求更大的发展空间。其次，家用市场需求速度有所减缓，需求量暂时处于平稳增长时期。与此同时，喷打厂商在家用市场的争夺已经接近无利时代。而与此形成鲜明比照的是，激光打印机产品仍然保持较高的需求增长，且利润率相对较高。这种情况使喷墨打印机厂商不约而同地将市场拓展重点投向了商务市场。爱普生C110的出现，无论在打印成本还是打印速度都极力接近甚至超越激光打印机，这除了是纠正长期以往家用喷打与商务喷打的区别之外，更是喷墨打印机改变走下坡路的最好机会。