水货销售隐秘 差价大成销售主要动力

　　“水货爱普生喷打市场中非常少见，如果不是熟人，根本没有人卖给你。”经销商朋友的话让笔者很是意外。为何在网上大量出现的水货，在卖场中就如此没有市场呢?

　　“水货是爱普生坚决禁止的。如果有谁销售水货被抓到，不仅要受到惩罚，而且还很可能再也不能销售爱普生的打印机。但是网上就不一样了，网上具有更大的隐蔽性，即便找到电话，最多以后不用就是了，没有在卖场中销售那么大风险。当然，如果你和经销商很熟悉，而且确实量小或者是自己用，经销商也会卖给你。不过这种情况非常少见。”

　　网上销售和市场中完全相反，这点真出乎笔者意料之外，因为在笔者的想象中，只要有利润，经销商就会销售，看来，这个结论并不成立。那么，销售的水货质量如何呢?

　　“水货和国内的正品没什么区别，只有外观颜色以及使用电压不一样。不过这些都不会影响到正常使用。经销商敢卖肯定都是处理好的机器，绝对不会卖半成品。不过买水货的用户基本上都是连续供墨的使用者，他们直到实用连续供墨不会得到保修，所以干脆选择价格更低的水货，出了问题还有经销商修。”“那么售价呢?售价上水货和正品有什么区别?”“售价差的不多，不过利润差不少。就拿你说的R230来说，市场中售价也不过1300元左右，水货也卖到1300元，但是水货的进货价格低，所以利润肯定比正品高。而且水货还可以把连续供墨捆绑销售，现在一套便宜的连续供墨也才100多200左右，所以卖水货价格不见得比正品低，但利润肯定比正品高的多。喜欢用连续供墨的也偏好水货。”

　　知道了水货和行货的区别，知道了水货的销售模式，接下来就是水货的消费人群。对这一点，经销商朋友的回答是“小型的打印店”。在询问原因的时候，朋友回答：普通消费者购买水货直接装上连供的比较少，绝大多数都是小型的打印店，比如为用户打印一个彩色报表或者证明什么的，由于需求较大，因此这些打印店几乎都会购买连供捆绑的产品，这也让水货市场得以形成。

　　那么，这些水货的出现，又会对大家造成什么影响呢?