【IT168 市场直击】为了在十一黄金周前后吸引更多的买家，办公市场的经销商们纷纷打出促销的手段来争夺眼球――或通过直接降低产品售价，或采用买一赠一。总之，为了吸引客户，其促销手段之多可谓是无奇不有。这其中，黑白激光打印机的促销手段最多，热门产品的促销也最火热。不过，经销商的促销手段虽多，但有一点肯定没有发生变化，那就是商家绝对不会因为单纯的吸引用户，而去做亏本买卖。于是，在众多的热门激打促销当中，出现了不少名为促销，实则变相牟利的销售情况。

　　为了查明这些促销的真伪，笔者做了一天的市场调研，并将这些所谓促销做了大致的分析。下面，笔者就将这次调研的结果做一次总结，如果您也希望在近期购买黑白激打，不妨看看笔者总结的结果。

　　低价机，让我如何识别实惠？

　　代表产品：三星 ML-1610、富士施乐Phaser 3117　　关键词：价格

三星 ML_1610

富士施乐 3117

　　三星 ML-1610和富士施乐Phaser 3117实目前卖场中价格标注最低的产品，前者售价仅为890元，后者的售价也不过880元。原本，这两款产品的售价就不高，但为了进一步吸引购买的人群，商家还是在如此低价的基础上做了进一步的价格调整。而这一调整也恰好调出了问题。

　　首先说三星ML-1610。虽然是一款低价产品，但总体而言三星 ML-1610仍然有进一步降价的空间。尤其是一些实力较大的经销商，本着薄利多销的原则，完全可以适当的降价来吸引用户。但是对于一些小经销商而言，这种降价则不可能实现。毕竟其实力有限，如果继续降价，很难保证利润。但在整体促销环境中，别人降了，你能不降吗？没办法，只能被迫降价。但为了收支平衡，只好在耗材部件上玩点花样。

　　三星ML-1610在购买时，附赠的是一款鼓粉一体的硒鼓，在标准的5％的覆盖率下硒鼓寿命可以达到2000页。但是小经销商被迫降价之后，将硒鼓拿了出来，只是销售空机，这样一来不仅保住了自己在促销中处于有利的地位，而且还提高了销售利润，但相反，用户就会因此受到损失。

　　根据笔者的观察，目前市场中三星 ML-1610的售价大约在890元左右，促销时这款产品的价格大约也是860、870左右，但是拿出硒鼓之后，这款产品很可能售价只有800元，甚至更低，如果您遇到的三星 ML-1610是如此售价，笔者强烈建议您查看机身内部，看看硒鼓是否还安在。

　　而富士施乐Phaser 3117的情况则完全不同，商家是否说真话是这款产品销售的关键。富士施乐Phaser 3117刚上市就只标价888元，开创了千元以下黑白激打的先河。由于厂商定价就低，因此经销商在实际销售的时候，价格会更加灵活。

　　不过价格虽低，用户也需要复出一定代价。和三星 ML-1610不同，采用的是鼓粉一体式硒鼓的富士施乐Phaser 3117，但在初次销售方面，富士施乐Phaser 3117标配的硒鼓是小容量的硒鼓，只能打印1000张。而其标准装硒鼓，其中墨粉的容量可在5％的覆盖率下可持续输出3000张。因此富士施乐Phaser 3117虽然售价便宜，但是便宜的有道理，并没有因为便宜而大甩卖。

　　因此在笔者问价的过程中，富士施乐Phaser 3117销售的真实情况成了促销的重点。目前富士施乐Phaser 3117的促销价格大约在850元左右，有的还能更低，但是在问价的时候，很多经销商都称富士施乐Phaser 3117的硒鼓是标准硒鼓，而没有说是小容量硒鼓。如果您认为花低价买了便宜那可就大错特错，要知道，商家可不会那么傻，如此低价还标配大容量标准装硒鼓。

　　笔者遇到的情况也是如此，商家在销售时就是认定标准装，而不说是小容量硒鼓。直到笔者反复询问富士施乐Phaser 3117的配备硒鼓容量时，商家才承认是1000页的小容量硒鼓。因此，您在购买的时候，一定要预先做好产品的配备功课，不要被商家的花言巧语蒙蔽。