【IT168 市场直击】为了在十一黄金周前后吸引更多的买家，办公市场的经销商们纷纷打出促销的手段来争夺眼球――或通过直接降低产品售价，或采用买一赠一。总之，为了吸引客户，其促销手段之多可谓是无奇不有。这其中，黑白激光打印机的促销手段最多，热门产品的促销也最火热。不过，经销商的促销手段虽多，但有一点肯定没有发生变化，那就是商家绝对不会因为单纯的吸引用户，而去做亏本买卖。于是，在众多的热门激打促销当中，出现了不少名为促销，实则变相牟利的销售情况。

　　为了查明这些促销的真伪，笔者做了一天的市场调研，并将这些所谓促销做了大致的分析。下面，笔者就将这次调研的结果做一次总结，如果您也希望在近期购买黑白激打，不妨看看笔者总结的结果。

　　低价机，让我如何识别实惠？

　　代表产品：三星 ML-1610、富士施乐Phaser 3117　　关键词：价格

三星 ML_1610

富士施乐 3117

　　三星 ML-1610和富士施乐Phaser 3117实目前卖场中价格标注最低的产品，前者售价仅为890元，后者的售价也不过880元。原本，这两款产品的售价就不高，但为了进一步吸引购买的人群，商家还是在如此低价的基础上做了进一步的价格调整。而这一调整也恰好调出了问题。

　　首先说三星ML-1610。虽然是一款低价产品，但总体而言三星 ML-1610仍然有进一步降价的空间。尤其是一些实力较大的经销商，本着薄利多销的原则，完全可以适当的降价来吸引用户。但是对于一些小经销商而言，这种降价则不可能实现。毕竟其实力有限，如果继续降价，很难保证利润。但在整体促销环境中，别人降了，你能不降吗？没办法，只能被迫降价。但为了收支平衡，只好在耗材部件上玩点花样。

　　三星ML-1610在购买时，附赠的是一款鼓粉一体的硒鼓，在标准的5％的覆盖率下硒鼓寿命可以达到2000页。但是小经销商被迫降价之后，将硒鼓拿了出来，只是销售空机，这样一来不仅保住了自己在促销中处于有利的地位，而且还提高了销售利润，但相反，用户就会因此受到损失。

　　根据笔者的观察，目前市场中三星 ML-1610的售价大约在890元左右，促销时这款产品的价格大约也是860、870左右，但是拿出硒鼓之后，这款产品很可能售价只有800元，甚至更低，如果您遇到的三星 ML-1610是如此售价，笔者强烈建议您查看机身内部，看看硒鼓是否还安在。

　　而富士施乐Phaser 3117的情况则完全不同，商家是否说真话是这款产品销售的关键。富士施乐Phaser 3117刚上市就只标价888元，开创了千元以下黑白激打的先河。由于厂商定价就低，因此经销商在实际销售的时候，价格会更加灵活。

　　不过价格虽低，用户也需要复出一定代价。和三星 ML-1610不同，采用的是鼓粉一体式硒鼓的富士施乐Phaser 3117，但在初次销售方面，富士施乐Phaser 3117标配的硒鼓是小容量的硒鼓，只能打印1000张。而其标准装硒鼓，其中墨粉的容量可在5％的覆盖率下可持续输出3000张。因此富士施乐Phaser 3117虽然售价便宜，但是便宜的有道理，并没有因为便宜而大甩卖。

　　因此在笔者问价的过程中，富士施乐Phaser 3117销售的真实情况成了促销的重点。目前富士施乐Phaser 3117的促销价格大约在850元左右，有的还能更低，但是在问价的时候，很多经销商都称富士施乐Phaser 3117的硒鼓是标准硒鼓，而没有说是小容量硒鼓。如果您认为花低价买了便宜那可就大错特错，要知道，商家可不会那么傻，如此低价还标配大容量标准装硒鼓。

　　笔者遇到的情况也是如此，商家在销售时就是认定标准装，而不说是小容量硒鼓。直到笔者反复询问富士施乐Phaser 3117的配备硒鼓容量时，商家才承认是1000页的小容量硒鼓。因此，您在购买的时候，一定要预先做好产品的配备功课，不要被商家的花言巧语蒙蔽。

　　热门产品低价卖 不能不说的秘密

　　代表产品：佳能LBP-3000，惠普LaserJet 1020plus　　关键词：耗材

佳能 LBP-3000

HP 1020plus

　　佳能LBP-3000和惠普LaserJet 1020plus是目前低端黑白激光市场中的绝对热门产品。通常情况下，这样的产品属于皇帝的女儿不愁嫁，即便其他的商家都在做促销，这样的产品价格也难以下调。

　　不过这种事情也不是绝对，在笔者的观察中，还是有不少商家在销售佳能LBP-3000，惠普LaserJet 1020plus时采用了降价的方式，只不过，这价格降的有些让人不安心。目前市场中，佳能LBP-3000的售价大约为1050元左右，惠普LaserJet 1020plus的售价大约为1180元左右，即便是降价促销，这两款产品的售价也在1030元和1150元左右，比这个价格更低，只能说明一点：内装的标配硒鼓有可能是替代品。

　　在标配的耗材上，佳能LBP-3000采用的是鼓粉一体式硒鼓，容量为2000页；而惠普Laserjet 1020plus在销售上配备了2500页大容量标准碳粉盒。实际上这两个硒鼓的售价都不低，如果要进一步降低产品本身的售价，那么只能在耗材上动手脚。

　　在笔者查询市场的过程中，打开机器，里面或者是没有硒鼓，或者根本就是一个其他品牌的硒鼓。当问到经销商这是何故的时候，经销商或者回答是样机不放硒鼓，或者干脆就说"这么便宜的价格当然用这种硒鼓，反正原装硒鼓用完之后也是灌粉。如果这么低的价格还用原装硒鼓，不是摆明了赔本赚吆喝吗？"

　　看到了吗，经销商都直言不讳说佳能LBP-3000和惠普LaserJet 1020plus价格太低是不可能的事情，因此，当您在卖场中见到佳能LBP-3000和惠普LaserJet 1020plus卖出很低价格的时候（笔者在卖场中就见到惠普LaserJet 1020plus卖出了950元的低价），那么几乎可以肯定的说，这款产品的耗材存在很大的疑问。毕竟和原装耗材相比，兼容替代品或者是假耗材，在售价上要远远低于原装耗材。通过这种差价补缺，不仅弥补了商家促销时降低的部分售价，而且还额外有更多盈余，因此这种假耗材真机器，然后卖出低价促销的行为，您一定要注意。

　　促销大战 货真价实是关键

　　当然，卖场中的促销也不都是全都有问题，关键是您如何把握自己的心态，选择货真价实的促销。

　　首先就是不要被价格冲昏头脑。价格确实是促销时最为吸引人的热点，但在观察促销之前，您应该对产品做必要的了解，熟悉产品的卖点和大致的价格区间。如果一款产品的促销价格明显低于原有价格区间很多，这样的产品您还放心吗？俗话说，好货不便宜，那么反过来是什么，您也要清楚。

　　其次就是细心观察。促销过程中，有很多商家将一些机器原本就标配的配件单独拿出来作为促销的产品销售，这其中，最为常见的就是耗材。在低端黑白激光打印机中，一个硒鼓的价格大约占到了产品售价的一半，如果将硒鼓拿出来，产品的售价将会大幅度降低。所以在购买产品的时候，您一定要明白机器附赠的硒鼓容量大小和是否标配硒鼓，而且一定要开箱检查，不要因为机器便宜就轻易达成交易。

　　再者，就是促销也要看售后。恐怕在很多促销场景中您都会发现这样一幕：促销某某打印机，赠送某某兼容硒鼓。表面上看，买一台打印机可以获得两个或者多个硒鼓非常实惠，实际上，采用这种兼容硒鼓很可能会让您失去机器的正常保修权益。根据原装厂商的规定，一旦发现打印机是因为使用兼容耗材造成的打印故障，那么将有权不对打印机做正常维护和保修。如果您购买的机器因为使用了赠送的兼容硒鼓出现了故障，那么同样也会因为以上条款而失去保修。要知道办公产品由于应用人群有限，因此修理人员相对较少，修理费用也相对较高，如果因为使用赠送耗材而需要额外支付一笔价格不低的维修费用，您会觉得超值吗？

　　最后，就是看清出促销产品的生产上市时间。在卖场中，经常可以看到很多不常见的机器以很低的价格做促销，而且里面装的耗材也是原装耗材，表面上看，这些促销没有任何问题，但您是否注意到，这类产品是否已经过时？如果是退市或者是厂商停产的产品，自然会影响到该款产品配件的购买和售后方面的问题。而且退市产品在性能上也会远远落后于现在市场上主流的产品，这些，都是实惠表面下不实惠的隐患所在。

　　总之，在笔者一天的查询探访中，关于激打，尤其是热门激打的促销不在少数。在绝大多数情况下，经销商们的促销还是具有可信度的，但也有一些经销商，经常玩文字游戏或者是数字游戏，故意将小容量硒鼓称为标准硒鼓，或者将配件拿出来做所谓的促销品。因此，笔者建议大家在购买之前，还是要对产品做必要的了解，尤其要清楚的明白产品的价格区间和配件。