亮出终极宝剑：品牌战略战无不胜
市场关注指数：★★★★★

　　今年几乎所有选购打印机类产品的消费者面对众商家层出不穷的降价手段，真的有点晕菜了。市场上各式各样的产品，一些没有专业常识的消费者，其实根本就不知道怎么办，可老这么雾里看花也不成。

　　怎么办？如何从众多品牌的彩色激光打印机中选购一台适合自己的产品呢？最后只能是，一看价格，二看牌子，三看性能。可由于不了解这类产品，激光机普通消费者也不熟悉啊，最后在价格差不多甚至贵也贵不到哪儿去的情况下，往往还是选购那些感觉比较放心的品牌。因此，你往往会看到市场上不公平的一幕，即，无论是硬件配置、速度性能还是打印质量，有的产品在低端彩激中都是非常突出的一款，可就是销售业绩不佳。

　　同样的价格，有的产品还标配了网络打印功能，而名品却没有，可名牌就是好销。有的产品对打印任务比较大的企业用户尤为适用，而且在打印功能上也非常的丰富，无论是小册子打印、多合一打印都支持，都是比较方便的。可问题是，它们并非名牌，换句话说，是所谓的杂牌，因此，尽管它们采用了四次成像技术这些好东西，可消费者依旧不买账。

　　它们的竞争对手，包括名牌和非名牌厂商们，也往往会利用譬如它们在耗材维护方面比较繁琐等一些弱点进行攻击，对这类产品的故障率进行无限放大，最后呢，消费者只能是放弃它们。

　　当然，这么说不是否认品牌的力量，相反，品牌决胜负，这是无疑的，也是市场的正道。因为有了好的产品、最前卫最关键的技术这些，从打印机的销售历史上看，确实还不够，因为一个品牌的产品只有经得住用户与市场的考验才能得到我们的信任，可问题是，杂牌中，难道就没有高性价比的精品？回答自然是否定的。

　　如果分析今年的商家亮剑绝招的话，那么，最让人感叹的，即品牌战略战无不胜的神话了。品牌美誉度也确实是普通采购考虑中的重要一环。那么，如何看待那些杂牌的好产品呢？这没有办法，尽管遗憾，可这些产品确实没有大品牌的优势，因此它们的产品质量、服务、可靠性及性能，还得经过市场的考验，等它们的综合性能得到了体现，消费者感觉选对了这一品牌就意味着成功了一半，感觉放心了，它们也自然就成功了。

　　老实说，从HP、佳能等这些知名的品牌的历史看，也都全如此，就是它们，也都是历经了多年甚至十多年、几十年的努力，人家也有个持之以恒的过程，它们品牌力量的形成，也不是一朝一夕的事儿。

　　譬如吧，惠普现在是激光打印机业界是最牛的，可人家的品牌，就是那么好，要知道世界上第一台激光一体机诞生在人家惠普。它就象股市中的超级大庄家，是可以引领整个市场的产品发展方向的。时下它仅在黑白激光市场就占60%以上市场份额，彩色激光市场就更别说了，占据了70%以上市场份额，杂牌产品，再怎么性能好，没有品牌优势，也不可能与人家竞争啊。

　　品牌战略战无不胜，这就是时下彩色激光产品的现状。同时呢，好品牌，性能也确实不错，如HP彩色激光打印机吧，就经常采用世界上激光打印中的最前沿、最成熟的专利技术，一说产品的可靠性能，就自然想到了这个品牌。杂牌的东西，价格也可以做得相当低，也可以在产品经久耐用、容易维护、故障率低等的某些方面做得好，你还可以承诺消费者不会在维护上花费额外资金。可你想在各个方面都达到了一流的水平，自然得要长时间的努力。

　　最后，很自然的，一个好的品牌背后，它的服务，包括今后服务，能差到哪儿去？

　　一句话，讲产品卖点什么的，再怎么讲，也说不过拥有好品牌的产品。好牌子，一定是有口皆碑的，在相当长的时间内，也必然成为未来决战市场的最最关键因素。