2、温“故”知“新”

爱普生 ME1

    以上我们已经分析了佳能ip1200等喷墨机型成为经典的原因，那么现在就应该进行“温故知新”的分析，为何市场如此多的新品既然敌不过已经上市两年的产品呢？

    首先，上面我们已经说了佳能IP1600等机型之所以经典完成是因为它们代表着最成熟的喷墨打印技术，加上低端喷墨打印机的消费群体定位在个人用户和家庭用户，这一群体并不过多追求性能。新品喷打除以难经超越之前的技术，更难以改变用户的使用心理。为了在低价方面更加吸引消费者的眼球，厂商们开始走向了同质化的误区，这令喷墨打印市场走向冷清的首要原因。

    其次，持币观望。在技术同质化的情况下，低价策略成为厂商手上最有效的攻击武器。但是，厂商这种低价策略却是一个失误。因为，尽管新品价格一降再降，但是其降价的影响力却在渐渐地减弱。一轮又一轮的降价行动，不仅没有让市场出现争相抢购的场面，反而加重了部分消费者等待观望的心理。一些消费者发现自己刚刚买的打印机，往往没过几天价格就降了一大截。500元以下低端彩喷，用户看的就是性价。新机无论如何降价，总不能比旧款便宜吧，既然技术含量差不多，用户当然偏向于价格更低的经典机型了。

    最后，墨盒惹的祸。要知道，墨盒利润才是低端打印机根本的收入来源。在以前，低端喷打的耗材除了原装耗材几乎没有其他选择，这保障了低端喷墨打印机厂商在耗材利润上的垄断。但是随着兼容墨盒越来越多，打印机厂商受到了压力，加上低端喷墨打印机整机无利润可言，他们唯在在新产品的墨盒上下功夫，于是市场上也就出现了“体验墨盒”、“试用装墨盒”、“买墨盒送打印机”等怪现象，这些怪现象只说明了一个问题：厂商要求“羊毛出在羊身上”。用户看透了厂商这一套，自然也就不买它的账了。