超值激打的缔造者――奥运伙伴联想

    联想在低端办公市场并不是主流厂商，不过，这并没有妨碍联想上演业界奇迹。就在2007年6月，联想发布了新一轮的销售计划，其中，联想LJ1900的销售计划最为让人关注。

    在计划中联想声明，凡事购买联想LJ1900的用户，即可得到一个标准装的炭粉盒。这在业内的销售中很少有，也因此，这款联想LJ1900的销售计划刚一出台，就受到了消费者密切的关注。

    联想LJ1900在销售是，机器内部已经附赠了一个容量为2000页的标准装炭粉盒，如果再额外附赠2000页的标准装炭粉盒，其赠送的炭粉盒容量就达到了4000页。在业内，销售打印机的厂商基本上都是在机器内府增一个2000页的炭粉盒或者是附赠一个2500页容量的碳粉盒，很少有达到3000页容量的炭粉盒，甚至有些厂商为了控制成本，在机器销售时，附赠的仅是打印几百页的炭粉盒，这和联想LJ1900的慷慨大方形成了鲜明的对比。

    联想LJ1900的售价目前为1099元，而配套的2000页标准装炭粉盒的售价为450元。按照如此计算方式，购买联想LJ1900送两个炭粉盒，实际上联想LJ1900的售价仅199元。这种方式很明显难以谈有何利润，不过对于消费者而言却是一个天大的实惠。

    除了耗材上的实惠之外，在性能上联想LJ1900也是达到了绝对的主流性能。首先在打印速度上，联想LJ1900具有16页每分钟的打印速度，而在打印效果上，联想LJ1900也达到了600×600dpi打印分辨率。同时为了保证机器的稳定性和尽可能少的出现故障，联想LJ1900在设计上还有了不小的进步。设计上除了简洁的操作设计之外，联想LJ1900还采用了250页的大容量密闭式纸盒。这种设计不仅能够有效保护纸张，而且在打印过程中还有效防止了卡纸故障的频繁发生。这种设计解决了用户频繁放纸的不便，还减少了机器发生故障的几率，对机器起到了有效的保护作用。

    卖点分析：联想LJ1900的性能主流，但能够让其在这么多产品中脱颖而出的却是其独特的销售策略。恐怕业界也只有联想能够做到买一台机器送两个标准装炭粉盒。如果是对成本很在意的用户这时真的需要密切注意这款机器的动态了。

    以上介绍的五款低价激打在销售和产品本身个有特点，有性价比超群的，也有耗材优势明显的；有设计独特的，也有品牌信誉突出的。不过在整体上，它们也有一个共同点，那就是具有较高的性价比。这点，对于购买低价激打的用户而言，具有决定性的意义。