用低价搞定商务使用 富士施乐的低端商务策略

    富士施乐本不是做低端市场策略的高手，但似乎其有意让大众更加了解自己，于是在富士施乐Phaser 3117黑白激打上出人意料的采用了低价销售策略。富士施乐Phaser 3117的售价仅880元，是目前市场中售价最低的黑白激光打印机。用低价搞定商务办公可谓是富士施乐和过去所不同的地方。而用户也特别领情，于是，富士施乐Phaser 3117成了低端商务办公市场热卖的黑白激打之一。

    知道了价格不放再来看看性能，毕竟商务用户和家用用户不同，对性能的关注才是他们的关注重点。在性能上富士施乐Phaser 3117标配了150MHz处理器和8MB大容量打印内存，保证了机器能够处理的打印任务较多而且可以自如解决打印需求较大造成的频繁出错问题。在打印速度上Phaser 3117具有16页每分钟的黑白文档打印速度；在打印效果上富士施乐Phaser 3117具有600×600dpi的打印分辨率，足以满足低端商务用户较高质量的的黑白文档打印需求。

    除了打印性能满足用户的使用之外，富士施乐Phaser 3117还在机器的设计上迎合小型商务办公用户的需求。首先在产品的外型上，Phaser 3117具有体积小巧性能出色的特点，方便用户摆放使用。而且，为了用户能够更加便捷的使用，富士施乐Phaser 3117采用了鼓粉一体式的硒鼓，便于用户的安装和更换。

    而在用户关心的后期成本上，Phaser 3117中的墨粉容量可在5％的覆盖率下可持续输出3000张，是目前市场里同类产品中墨粉容量最大的之一。目前Phaser 3117的墨粉盒价格仅430元，是目前市场中墨粉盒价格最低的产品之一，看来富士施乐是要将Phaser 3117的低价策略进行到底。

    热卖分析：低价只是Phaser 3117成功的引子而不是决定因素，毕竟商务用户更为看中的还是机器的性能而不是单纯的价格。Phaser 3117性能出色，而且采用了更为超值的高容炭粉盒，所以在市场中能够迅速积累人气并造成热卖。