【IT168 市场直击】最近一段时间，激光打印机产品都纷纷向九百元价位看齐，其中包括兄弟HL2045，利盟E120，HP1018、佳能2900等一度热卖的机型。然而编辑从这些品牌的官方了解到，除富士施乐以外，所有的产品官方报价都在1000元以上。什么原因使得市场上能够出现如此低价位的激光打印机产品呢？为了解除心中的疑问，编辑在市场中进行了暗访！

    2045竞争处弱势，E-120活动后期利润多

兄弟HL-2045

    在海龙的一家办公设备专卖店里，编辑找到了熟识的商家老赵，老赵对介绍自己的产品非常的热情，当我向他询问起兄弟HL2045时，老赵立刻打开了话匣子：“这个兄弟HL2045卖的还是不错的，以前曾经卖到1400，不过现在价格掉了下来，利润也就少了，出货倒是比以前多了，薄利多销嘛！”

    “为什么官方报价比你现在报价要高出一百多元呢？”

    “这个你们也应该知道，现在兄弟的这款机器竞争力没有其他同价位的机器竞争力强。比方说利盟的E120，他的硒鼓寿命是25000张，就要比HL-2045的12000张要长得多，虽然都是采用鼓粉分离设计，但是硒鼓寿命更长当然后期投入更少了。由于市面上HL-2045现在都是在卖存货，加上竞争力比较弱，所以就只用降价来追求销量了，薄利多销总比压在库里强吧！

    其实买兄弟的2045，确实不如买利盟E120实在，刚才说的硒鼓寿命是其中一个优势，另外这个机器售后更有保证。厂家为这个产品推出了“有问题换新机”的活动，如果有问题，不用维修，直接给消费者换台新的主机，又实惠又好用！”

利盟E-120

    编辑半开玩笑的跟老赵调侃：“你们这些奸商，你们要是不赚钱，会推荐吗？这其中必定有什么猫腻！”

    老赵也笑了：“其实跟你也就不说外道话了，虽然兄弟价格比利盟要低一点，我们也能出更多的货，得到更多的利润，但是九百元激打现在都在推荐利盟E120，因为帮助用户更换新机，我们可以从中得到一些辛苦钱。”

    老赵一说这话，编辑顿时醒悟了。根据老赵的说法，他们在利盟做活动期间，可以帮助用户更换新的机器，在换机的过程中换掉原装的硒鼓或者定影膜。已经换了新机器，消费者高兴还来不及，哪会怀疑到商家从中做了手脚呢？商家也就乐得推荐，从中得到实惠。机器是卖到了900元价位，没有兄弟HL-2045的一次性的利润高，但是却得到了比千元激打还要高的后期回报。

    从老赵的这一席话里，我们了解到了兄弟HL-2045和利盟E120卖到900元价位的真正原因，前者是由于硒鼓寿命等自身问题，竞争力比同价位产品弱，不得不降价清仓，而后者则是由于厂家的活动给商家们带来个更多的后期利润，商家是在舍掉孩子套大狼！