二、爱普生ME2尴尬的理由

    世有伯乐，然后有千里马。爱普生ME2陷入无人赏识的尴尬，重要的原因不仅仅是作为伯乐的消费者把目光都集中提到ME1的低价上，另一个原因是爱普生公司“诡计”在作祟。

    1、价格引导一切

    在中国消费市场确实如此，能拨动消费者心弦的不是天花乱坠的解决方案，也不是高高在上的指标功能，价格才是让消费者最能够动心的事情，尤其在现在同类IT产品差异化并不那么大的今天。爱普生ME系列本属定位低端消费市场，技术再高也只属低端，因此价格也只能是低端。在中国消费者眼里，400元左右的价格就是低端。在机器价格上，爱普生公司宣称ME1的官方报价为498元，ME2的官方报价为680元。从价格上看似乎是违背了“买得起，用得起”这个理念。不过从上面的数据我们得出结论，ME2的确在技术上很大的提高，技术的翻倍提高只是用182元来换取，看来还是值得的。

    2、审美疲倦

    冯小刚的电影《手机》里有一个著名的台词“审美疲劳”。意思是说夫妻两个在一起的日子长了，感情慢慢变淡了，就像自己的左手拉着右手，没有感觉了。ME系列在人们心目中也产生审美疲倦，爱普生自从2004年10 月推出了全球先进台ME系列的喷墨打印机，接下来的两年，它不断推出新品，然而新品给消费者的印象就是有太多的相同之处。如ME1与ME100，两者的打印性能指标配备基本相同，只是ME100是一体机，价格提升至660元。另外还有ME1+，ME1+与ME1的外型和功能基本相同。使用相同的打印引擎，因此分辨率和打印速度相同。二者的唯一区别是，一个为白色，一个为黑色。根据a+b=c/a+d=c/b=d的公式，ME1+与ME100也没多大的区别。ME200同样是ME100的升级版，但是ME200除了将打印分辨提高之外，其它性能基本相同，外观也由ME100的黑色改为白色。总的来说，在整个ME系列，给人的感觉是差不多，它们之间的相似可以用袭、模仿或者是创意撞车来形容。爱普生对ME系列酷似的相同似乎也乐此不疲，它似乎忘记了有一种叫“审美疲倦”的东西。

    在推出ME2的时候，爱普生再一次挑战一下消费者的审美底线，结果ME2表现不温不火，虽然ME2比之前ME系列产品都要优秀，但是人们的眼睛对于ME系列已经疲倦，人们对ME系列的印象早已停留在ME1、ME1+、ME100以及ME200的身上。另一方面，人们对于厂商玩的“换汤不换药”的把戏早已厌倦，就如惠普低端喷打3918、3938、3748、2368这几款机器为同一档次的打印机，区别是打印速度相差几张，但是惠普依旧也乐些不疲地推出相似的机型，造成了人们审美疲倦。

    3、爱普生的“诡计”

    也许有人会问：“ME2会令人们产生审美疲倦，这些爱普生难道不知道？”爱普生有一群洞悉市场的精英们在运筹帷幄，把握产品走向。推出一款产品前也会需要做的大量调查、市场定位、市场把握工作。它们能对消费者需求，市场情况不了解不熟悉吗。只不过“利”字当头，许多东西还不得不舍弃。如今是个市场经济的年代，什么都讲求效率、讲求效益。而对于爱普生公司而言，推出一款新产品，最大目的是赚钱。要赚钱，就要针对目前市场需求推出产品。从2006年每月的喷打调查报告排行榜来看，爱普生ME系列必名列前三，也就是说ME系列在中国市场已得到消费者普遍的承认。据数据显示，低端的喷墨打印机仍然占国内市场销售总台数的70%左右，四色喷墨打印仍然是国内用户最主要的需求，而ME系列正是低端喷打的代表。正所谓，靠着大树好乘凉。在这样美好的前景下，试问爱普生又怎会放下“ME”这样的名气？

    另外，要在ME系列的基础上另辟蹊径，那是关系于成本与公司实力问题。具有突破性的产品往往需要经过细致专业的市场分析、加上优秀的设计能力和研发团队才能完成，还需要优秀的市场推广营销团队来将此产品推向大众，成本极之在。如今，爱普生只需借着ME系列“买得起、用得起”策略足可以做到省时、省钱、省力，何乐而不为。