节省之道耗材先行

    戴尔在推出1100这款超低价打印机的同时，并未在耗材方面也达到低廉，所以直接导致1100这款打印机的用户在购机后，纷纷选购了可以和该打印机通用的硒鼓，而三星1610的原装硒鼓价格仅仅350元，低于戴尔1100原装硒鼓的一半价钱，这无疑使用户都会选择该产品，引起三星1610原装硒鼓的销量大增。

    戴尔的此种做法，无疑成就了其它品牌，为他人做嫁衣，这应该是戴尔怎么也预料不到的。可见，戴尔在面对通用耗材的压力并未采取任何措施，基于这个教训，戴尔以后在技术上应该大力发展，防止再出现这种现象。例如在爱普生，就在的墨盒中，大都带有一个IC芯片，一方面为了监测墨水的使用情况，另一方面是为了维护利益，避免伪造和生产兼容耗材。

    面对市场竞争的激烈，戴尔在以后应当不断的在技术方面大力发展。随着消费者对通用耗材认识的不断加深，消费理念逐渐趋于理性，所以一般消费者在购买耗材时都会以成本价格为优先考虑。通用耗材的价格低廉往往成为原装耗材的代替品，所以对于各个品牌来说如何稳定各自原装耗材的品质和销量才是关键，只有不断的技术进步，才能降低耗材的成本。所以在推广产品的同时，应当在耗材方面下足功夫，降低耗材的成本，才是占有市场，打击仿冒的关键。戴尔如果想求进一步的发展，唯有在技术上不断进步了。市场竞争是技术的竞争，只有技术进步，才能取得最终的胜利。