惠普研讨会主会场
季小军：
这个行业现在为什么发展那么迅速，三个人的角度不同说明这个事，这个主要是从观察员的身份，就是看这个成本事实上是在下降，是说你用彩色打印比用单色黑白打印的成本高不了多少，也就是差不多。John Solomon主要的意思，你用色彩打印不光是成本考虑，另外你在实际作用当中也是有好大的用处，这是更抓人，这很明显，包括刚才的图片，我们颜色区分的更加分明，另外谈到一个观点就是所谓很多的宣传材料，事实上很多公司现在都是在公司内部解决的，因为它就更加的灵活，有的时候老板，我要做一点改动，明天就改行了，用第三方不是很方便，自己做可能非常的方便，非常的灵活，刚才问自己的质量跟胶片印刷有没有什么区别，给了大家一张纸看一下没有什么样的区别。
John Solomon：
我再给大家讲，我刚才给大家解释这样你主要的内容。现在你们也感到这个市场发展非常快，而且感到非常的兴奋。你能不能讲一讲，还有其他的发展趋势吗？
Eng Heok ONG：
我的专业是耗材这方面的内容，现在的确需要打印非常的多，而且现在有打印机生产厂家，比如惠普公司还有其他的竞争对手也生产打印机，这种趋势能够有这种双功能的这种打印的这种设施，比如说我们可以打印小数量的这些照片等等，或者是文件，但是如果你要是想，假如说咱们算一下每一张打印的成本的话，可能打印成本就相对高了。当然还可以有一些，就是说他可以组成比较大规模打印，这样成本相对就下降了。两种不同的形式成本是不一样的，两种模式的硬件，这样他可以很好的满足人们对于不同的需要，而且这样大量打印和小量打印都可以充分的满足。
我们还看到一些碳粉和墨水的配方，大部分都是化学制作的配方，它比过去传统的墨粉质量会好一些，今天还有分组的专题大家可以看到我们这里的墨粉有什么独特的特性，我们看到一个很大的区分，就是我们现在的这些打印机制造商他们有自己的专有的这些墨水，那么惠普有自己的很多的独特的墨水品牌，还有其他的品牌也有自己的。那么这样做有他们的原因，因为说他们在这方面配方上面花了很多的投资，就能够取得一种保证，就是说我们保证这个墨粉用在我们打印机上能取得这样好的质量。当我们看到第三方这方面的趋势，第三方的一些耗材方面，他们也获得了一定的市场份额。那么在世界上，在亚太地区都是如此。在世界上有20％市场份额，在亚太地区接近29％。每年都增长大概2％左右。那么我想很坦率的说，这主要是一个价格问题所决定的，就像John Solomon刚才也说过的，我们看到有很多不同的墨盒和硒鼓的种类，顾客就可以选一种统一的一种格式的墨盒或者硒鼓它可以重装或者重造，不知道这怎么说金融这些厂商生产的产品发展的很快。他们主要是以价格取胜，但是，那么在（英文）有一些我们谈非常好的质量和非常好的设备的问题。John Solomon第三方的发展趋势，就是说我们看到人们有这样一种想法，原装的这些耗材是太贵了，那么这个问题你怎么处理呢？
John Solomon：
这是一个很关键的问题，实际上这是每一个人现在都来谈论的这个问题，实际上就是我们看下一张幻灯片就可以看到，市场上顾客看我们耗材的问题，都说惠普原装是好，但是太贵，但是如果你看到个人或者商业用户他们考虑到打印不仅有可见成本，就是说大家可以看到的，这些像冰山上面这部分。这里面包括采购的费用，还有单页成本，就是说墨盒它价钱除以打印的页数，这就是每页成本，那么我们今天还和大家一起来谈一谈，那么这里有很多的其他的因素，就是在购置费用和单页成本之外还有一些，比如可靠性、质量、性能和生产率这样的一些成本。我们把它叫做隐藏成本，因为如果是一个商业界人士，或者是一个个人的客户，你往往不能够理解这种隐藏的成本。为什么惠普产品更加贵呢？实际上他们是这种观念，就是说只看到了可见成本，没有考虑到隐藏成本。那么我们今天来这里探讨的目的，主要是让大家理解，把这些隐藏成本中的这些因素都加以考虑，这些因素将怎样影响我们顾客的这些工作。那么他们就能够根据上面一些正确的认识来做出更好的选择。所以说不仅仅是购买的产品的价签上的价格，就像冰山上露出来的部分，而是还有很大部分藏在水下面，我们一会儿可能还会回到这一点，就是为什么要考虑到打印成本的时候，还要考虑其他的因素。
季小军：
这个画面上面冰山一部分是在上面，我们大家是可以看到，下面那个冰山看不见，但是更危险，但是我们必须要考虑在内，为什么是这样呢？谈到钱的事大家都非常的感兴趣，大家会有机会来提问，不管是跟成本有关系，还是跟其他方面有关系，在这之前大家也提交了一些问题，所有这些问题在下午讨论的时候，我们会把一些主要的问题可以选择出来，大家下午讨论的时候有更多的机会现场提问。接下来今天上午的这个讨论就先到这里，接下来我们是要分组，大家可能已经知道了，所有中国内地组和香港、台湾的记者是两个组分开，我们是有喷墨打印和激光打印。中午的时候我们12点半用餐，差不多1点20的时候，可以看一下有一个角落，那个角落关于环境计划有关的，那里面有一些资料，大家可以翻一下，有关惠普的环球伙伴计划这个东西，这上面怎么样回收用完了的一些墨盒，有申请表大家可以填一下，需要的话，他们会把公司或者单位里面的墨盒用完回收申请。下午的话是换组，两组换一下，我们同样发言的人会讲同样的话题，但是会换一下小组，下午四点钟我们回到这里，来继续进行第二场的讨论，我们会请另外一位专家，也是我们观察行业这么一个公司来，上面写着负责人到这里，我们一起讨论，在那个时候可以提相关的问题，今天上午我们的讨论就先暂告一段落，一会儿请大家去不同两个分组的会议室。谢谢各位！
这个行业现在为什么发展那么迅速，三个人的角度不同说明这个事，这个主要是从观察员的身份，就是看这个成本事实上是在下降，是说你用彩色打印比用单色黑白打印的成本高不了多少，也就是差不多。John Solomon主要的意思，你用色彩打印不光是成本考虑，另外你在实际作用当中也是有好大的用处，这是更抓人，这很明显，包括刚才的图片，我们颜色区分的更加分明，另外谈到一个观点就是所谓很多的宣传材料，事实上很多公司现在都是在公司内部解决的，因为它就更加的灵活，有的时候老板，我要做一点改动，明天就改行了，用第三方不是很方便，自己做可能非常的方便，非常的灵活，刚才问自己的质量跟胶片印刷有没有什么区别，给了大家一张纸看一下没有什么样的区别。
John Solomon：
我再给大家讲，我刚才给大家解释这样你主要的内容。现在你们也感到这个市场发展非常快，而且感到非常的兴奋。你能不能讲一讲，还有其他的发展趋势吗？
Eng Heok ONG：
我的专业是耗材这方面的内容，现在的确需要打印非常的多，而且现在有打印机生产厂家，比如惠普公司还有其他的竞争对手也生产打印机，这种趋势能够有这种双功能的这种打印的这种设施，比如说我们可以打印小数量的这些照片等等，或者是文件，但是如果你要是想，假如说咱们算一下每一张打印的成本的话，可能打印成本就相对高了。当然还可以有一些，就是说他可以组成比较大规模打印，这样成本相对就下降了。两种不同的形式成本是不一样的，两种模式的硬件，这样他可以很好的满足人们对于不同的需要，而且这样大量打印和小量打印都可以充分的满足。
我们还看到一些碳粉和墨水的配方，大部分都是化学制作的配方，它比过去传统的墨粉质量会好一些，今天还有分组的专题大家可以看到我们这里的墨粉有什么独特的特性，我们看到一个很大的区分，就是我们现在的这些打印机制造商他们有自己的专有的这些墨水，那么惠普有自己的很多的独特的墨水品牌，还有其他的品牌也有自己的。那么这样做有他们的原因，因为说他们在这方面配方上面花了很多的投资，就能够取得一种保证，就是说我们保证这个墨粉用在我们打印机上能取得这样好的质量。当我们看到第三方这方面的趋势，第三方的一些耗材方面，他们也获得了一定的市场份额。那么在世界上，在亚太地区都是如此。在世界上有20％市场份额，在亚太地区接近29％。每年都增长大概2％左右。那么我想很坦率的说，这主要是一个价格问题所决定的，就像John Solomon刚才也说过的，我们看到有很多不同的墨盒和硒鼓的种类，顾客就可以选一种统一的一种格式的墨盒或者硒鼓它可以重装或者重造，不知道这怎么说金融这些厂商生产的产品发展的很快。他们主要是以价格取胜，但是，那么在（英文）有一些我们谈非常好的质量和非常好的设备的问题。John Solomon第三方的发展趋势，就是说我们看到人们有这样一种想法，原装的这些耗材是太贵了，那么这个问题你怎么处理呢？
John Solomon：
这是一个很关键的问题，实际上这是每一个人现在都来谈论的这个问题，实际上就是我们看下一张幻灯片就可以看到，市场上顾客看我们耗材的问题，都说惠普原装是好，但是太贵，但是如果你看到个人或者商业用户他们考虑到打印不仅有可见成本，就是说大家可以看到的，这些像冰山上面这部分。这里面包括采购的费用，还有单页成本，就是说墨盒它价钱除以打印的页数，这就是每页成本，那么我们今天还和大家一起来谈一谈，那么这里有很多的其他的因素，就是在购置费用和单页成本之外还有一些，比如可靠性、质量、性能和生产率这样的一些成本。我们把它叫做隐藏成本，因为如果是一个商业界人士，或者是一个个人的客户，你往往不能够理解这种隐藏的成本。为什么惠普产品更加贵呢？实际上他们是这种观念，就是说只看到了可见成本，没有考虑到隐藏成本。那么我们今天来这里探讨的目的，主要是让大家理解，把这些隐藏成本中的这些因素都加以考虑，这些因素将怎样影响我们顾客的这些工作。那么他们就能够根据上面一些正确的认识来做出更好的选择。所以说不仅仅是购买的产品的价签上的价格，就像冰山上露出来的部分，而是还有很大部分藏在水下面，我们一会儿可能还会回到这一点，就是为什么要考虑到打印成本的时候，还要考虑其他的因素。
季小军：
这个画面上面冰山一部分是在上面，我们大家是可以看到，下面那个冰山看不见，但是更危险，但是我们必须要考虑在内，为什么是这样呢？谈到钱的事大家都非常的感兴趣，大家会有机会来提问，不管是跟成本有关系，还是跟其他方面有关系，在这之前大家也提交了一些问题，所有这些问题在下午讨论的时候，我们会把一些主要的问题可以选择出来，大家下午讨论的时候有更多的机会现场提问。接下来今天上午的这个讨论就先到这里，接下来我们是要分组，大家可能已经知道了，所有中国内地组和香港、台湾的记者是两个组分开，我们是有喷墨打印和激光打印。中午的时候我们12点半用餐，差不多1点20的时候，可以看一下有一个角落，那个角落关于环境计划有关的，那里面有一些资料，大家可以翻一下，有关惠普的环球伙伴计划这个东西，这上面怎么样回收用完了的一些墨盒，有申请表大家可以填一下，需要的话，他们会把公司或者单位里面的墨盒用完回收申请。下午的话是换组，两组换一下，我们同样发言的人会讲同样的话题，但是会换一下小组，下午四点钟我们回到这里，来继续进行第二场的讨论，我们会请另外一位专家，也是我们观察行业这么一个公司来，上面写着负责人到这里，我们一起讨论，在那个时候可以提相关的问题，今天上午我们的讨论就先暂告一段落，一会儿请大家去不同两个分组的会议室。谢谢各位！
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