在低端市场没有得到市场先机，那么惠普就应改在打印后期成本上做做文章，但是，这方面惠普也没有拿出自己积极的反应。

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    与其相比，爱普生来了个“笨鸟”先飞。作为和惠普一样的知名国际办公企业，爱普生也不希望和国产品牌在价格战上拼刺刀，但是爱普生又不愿意因此而放弃低端打印市场，于是，推出了自己具有象征意义的爱普生ME1。这是爱普生用来抢占低端打印市场的一把利器，尽管在性能上爱普生ME1并没有太多让人称道之处，但是其“买的起用的起”的口号显露出其抢占低端市场的策略。爱普生ME1所使用的墨盒，彩墨75元，黑墨48元，这恐怕是原装耗材中最为便宜的耗材了。也正因为如此，爱普生ME1一举夺得了2005年产品关注度的第一名，这和爱普生将抢占低端的策略放在后期耗材成本投入是密不可分的。

    反观惠普，打印产品没有价格优势，耗材价格又是同类产品中的“佼佼者”，这样的策略，即使产品的打印质量再好，在关注性价比的低端市场也无法吸引更多的消费者。也正是因为这样，才会出现了开头中的那一幕――惠普DESKJET 3558以190元的超低价现身卖场。暂且不论这是否是惠普有意识的进军低端打印市场还是家乐福为了吸引消费者的眼球搞得价格促销，但是这至少在侧面反反应了一个道理――抢占市场必须拿出行之有效的方法，单纯的技术优势不足以大小通吃。

    编辑点评：正如家乐福所期望的那样，不少消费者在惠普DESKJET 3558 190元的价格牌上驻足，有蠢蠢欲动者也有惊讶不已者。但是更多的还是一种不解。这也反应出普通消费者的消费心理――为何走精品路线的惠普打印产品会如此低廉？但是经过上面的一番分析，也不难理解为何惠普DESKJET 3558会在年底以190元的价格“适时”出现在卖场了。