【IT168 厂商资讯】引言：没有人能否认，激光打印机市场正在面临一场变革。无论从技术、规模、还是需求等各个层面来看，中国打印机行业都已经走到了由喷墨技术向激光技术转变的十字路口。虽然这种转变方兴未艾，昔日豪强仍然把持着市场的话语权，但新势力已经开始迅速崛起。它们所带来的新气象正将整个行业引向一场精彩纷呈的大变局。

    2005：风生水起的一年

    从2004年11月算起，柯尼卡美能达全面发力国内激光打印机市场刚好整整一年。这一年，也正是国内激光打印机产业由缓慢积累步入迅猛发展的一年。计世资讯(CCW Research)的资料显示，2004年中国激光打印机市场的出货量为162.9万台，较去年增长26.6%，远远超过喷墨打印机14.4%的增长率，拉动了整个打印机行业的发展势头。打印技术的成熟和激光打印机价格的不断下滑，是导致快速增长的主要原因。激动人心的市场“井喷”终于出现。适逢其会，良好的大环境给柯尼卡美能达对国内市场的“深耕”助力不少，但更为重要的是，柯尼卡美能达将领先的技术实力、差异化的发展策略、强大的渠道网络和机敏的市场运作有效地结合起来，形成了推动企业发展的一股强大“合力”。

    涉足中国市场之初，柯尼卡美能达面临几个亟需解决的问题。首先, 虽然拥有强大的技术实力，在国际激光打印机市场上攻城掠地，但对于陌生中国市场而言，柯尼卡美能达仍是一个后来者。如何将自身的技术实力转化为能被中国用户接受的产品，面临着一个“本地化”的过程。其次，原有的OA渠道越来越难以覆盖日益扩张的IT市场，整合一个具有强大控制力的完整渠道网络势在必行。另外，在一、两家核心厂商垄断的市场局面下，如何树立起清晰的产品形象，培育“忠诚”自己的用户群也是一大难题。面对这种局面，柯尼卡美能达从产品和渠道两条线入手，经过有效的市场定位和渠道整合，走出了一个漂亮的开局。