【小兵嘹望】2004年国内耗材市场之争是一幅生动的画卷，无论是原装耗材还是通用耗材，对有实力的厂商来说，在用户需求量稳步增长的前提下，都取得了令其欣喜的销售业绩。

    营销大比拼争夺渠道

    这是一个营销时代，在激烈的市场竞争面前，不管是相关厂商欲取得王者之位，抑或仅仅准备在市场中占得一席之地，营销手段都是不可或缺的。

爱普生等原装耗材的巨额广告支持给通用品牌施以了不小压力

    国内耗材市场，爱普生、惠普等原装耗材厂商在资金上具备雄厚的实力，且向来重视营销的价值，在广告投放方面均加以巨额的费用辅以支持。而与此同时，近年来，通用耗材厂商也越来越重视营销手段带来的收益，一些有实力的通用厂商亦是掀起了通用耗材的营销旋风。

    如清华紫光通过网络渠道创办“紫光耗材笑话集”，借助网络手段和富有趣味的笑话对消费者施加影响；国内最大的通用耗材厂商天威更是开展了“天威真情服务月”、赞助“助学长征”、参加上海国际展览会等一系列大型活动进行宣传。并据后者耗材大区经理于卫先生透露，2005年，天威将围绕“专业、环保、服务和质量”四大主题思想作为企业的发展路线，继续为国内用户提供更加专业且性价比高的产品以及更加周到、优质的服务，并同时在产品的环保性上做更大的努力。从以上的点点滴滴，均可很清晰的看出通用耗材厂商对未来明天的不懈、持着追求。

    得渠道者得天下，诸耗材厂商在营销战场进行大比拼时刻，也不忘加强自身渠道的建设。原装耗材厂商凭借以往自有品牌的打印机产品销售，已经打造了相对稳固的渠道体系，因此对于通用耗材厂商而言，它们需在渠道投入上倾注更多的心力，方能不被前者击溃并进而与之抗衡。其中相关方面表现突出的当属少数几家实力雄厚的专业厂商，天威便是其中最具代表性的人物。多年来，天威通过其总代珠海泛凌在全国各地建立了完善的渠道网络，在2004年推出了对渠道的五项支持，更是进一步加强了对渠道的凝聚力。据了解，今年它仍将有更进一步的渠道建设计划。而其他大牌通用耗材厂商，如格之格、清华紫光也有相应不俗的表现，这也为其以后长期与原装品牌对抗打下了坚实的基础后盾。