【小兵嘹望】2004年国内耗材市场之争是一幅生动的画卷，无论是原装耗材还是通用耗材，对有实力的厂商来说，在用户需求量稳步增长的前提下，都取得了令其欣喜的销售业绩。

    营销大比拼争夺渠道

    这是一个营销时代，在激烈的市场竞争面前，不管是相关厂商欲取得王者之位，抑或仅仅准备在市场中占得一席之地，营销手段都是不可或缺的。

爱普生等原装耗材的巨额广告支持给通用品牌施以了不小压力

    国内耗材市场，爱普生、惠普等原装耗材厂商在资金上具备雄厚的实力，且向来重视营销的价值，在广告投放方面均加以巨额的费用辅以支持。而与此同时，近年来，通用耗材厂商也越来越重视营销手段带来的收益，一些有实力的通用厂商亦是掀起了通用耗材的营销旋风。

    如清华紫光通过网络渠道创办“紫光耗材笑话集”，借助网络手段和富有趣味的笑话对消费者施加影响；国内最大的通用耗材厂商天威更是开展了“天威真情服务月”、赞助“助学长征”、参加上海国际展览会等一系列大型活动进行宣传。并据后者耗材大区经理于卫先生透露，2005年，天威将围绕“专业、环保、服务和质量”四大主题思想作为企业的发展路线，继续为国内用户提供更加专业且性价比高的产品以及更加周到、优质的服务，并同时在产品的环保性上做更大的努力。从以上的点点滴滴，均可很清晰的看出通用耗材厂商对未来明天的不懈、持着追求。

    得渠道者得天下，诸耗材厂商在营销战场进行大比拼时刻，也不忘加强自身渠道的建设。原装耗材厂商凭借以往自有品牌的打印机产品销售，已经打造了相对稳固的渠道体系，因此对于通用耗材厂商而言，它们需在渠道投入上倾注更多的心力，方能不被前者击溃并进而与之抗衡。其中相关方面表现突出的当属少数几家实力雄厚的专业厂商，天威便是其中最具代表性的人物。多年来，天威通过其总代珠海泛凌在全国各地建立了完善的渠道网络，在2004年推出了对渠道的五项支持，更是进一步加强了对渠道的凝聚力。据了解，今年它仍将有更进一步的渠道建设计划。而其他大牌通用耗材厂商，如格之格、清华紫光也有相应不俗的表现，这也为其以后长期与原装品牌对抗打下了坚实的基础后盾。

    绿色，“二次创业的主流”

    有业内人士指出，打印机产业已经成为IT市场仅次于PC和手机的第三大产业，而中国正成为世界上最大的打印机和耗材市场。更有专业调查机构预测，中国有2000多万个机构和单位需要使用打印机，同时，随着打印机普及家庭领域速度的加快，打印机市场正在步入快速增长期。

遗弃的墨盒,耗材打印造成的资源浪费和环境污染问题亟待解决

    但在消费的同时，我们却发现“绿色”的缺位，耗材造成的污染问题正引起越来越广泛的关注。专家指出，打印机相关污染既有使用过程中的污染问题，也有丢弃后的污染影响；不仅喷墨打印机有挥发性物质的污染问题，激光打印机也有臭氧产生之不足。此外，据统计，我国废弃的墨盒和硒鼓数以万计，总体积超过了30多万立方米。作为不可降解的消费品，这些被废弃的耗材产品对环境产生难以估量的伤害，威胁着我们的生存环境。

    几年前，部分通用耗材厂商第一次提出了“绿色耗材”的概念，提倡耗材的绿色消费，得到了许多专家人士和厂商的赞同和响应。特别是在2004年，西方发达国家规范绿色耗材生产和消费的法令纷纷出台，进一步表明了“绿色耗材”的重要性和必要性。
另一方面，国务院在2004年发出了发展可循环经济的倡议。可循环、可回收、可再生的绿色耗材，无疑是可循环经济的最好注释。而通用耗材在这方面则做的尤为突出，天威、格之格等一批通用耗材厂商遵循绿色耗材3R生产的原则，极力推动3R耗材的消费。与此同时，相关厂商还在耗材包装材料上做足了绿色的文章，其产品包装材料均采用了可回收的材质，并在包装上标注Recycle字样，提醒消费者注重耗材产品的回收利用。

    无论是出于环境保护的考虑还是顺应国家发展的需求，绿色耗材都将得到充分的重视。在2005年，在中国打印机产业面临着红红火火“二次创业”的大好机遇下，“绿色耗材”将继续成为耗材行业的热点。据了解，天威等一批通用耗材厂商表示在2005年将为绿色耗材的推广做出持续的努力。

    总而言之，国内耗材的整体发展是趋前的。为了做强做大，成为耗材的“王者”，通用耗材厂商已经纷纷规划好2005年的战略，2005年耗材市场之争已经点燃烽火。此外，随着对产业成熟的渴望，与整个耗材产业发展息息相关的绿色耗材和耗材行业标准仍将继续成为2005年的热点。