整体解决方案 成为IT市场的新亮点

    2004年惠普打印机在中国市场赚取了丰厚的利润，但其在中国的强势地位却开始出现了动摇，这一点对于惠普而言，不能不说是一个危险的信号。从IT168发布的2004年第四季度彩喷墨打印机品牌关注度来看，惠普仅位列第三；从四个季度各品牌喷打受关注走势图上也可以看出，惠普在四个季度的关注度曲线显得异常波动，并且整个品牌的关注度比值不断不降，且多次被佳能挤压排在第三的位置。此外从IT168发布的2004年度产品点击TOP 10榜单（更多内容详细参见2004年第四季度彩喷市场关注度报告及2004年度彩喷市场关注度总结报告一文）还可以很轻易地看出，惠普仅凭借低端家用喷打获得了两个席位，剩余的基本上都是爱普生的产品。因而2005年对于惠普而言，将是发奋图强的一年，在这新的一年，惠普打印机的市场表现如何，将会成为惠普能否重新夺回行业第一宝座的关键。

    2004下半年的打印机市场，已开始在悄悄地发生着变化。原来仅以直销PC产品的戴尔公司，开始在中国市场试水打印机直销业务；联想在9月份借着“多彩中国”活动，破天荒地打出“买联想打印机送联想电脑”的促销举动。在此我们暂且不去讨论联想此次促销的得失，仅从联想的这一举动，我们可以觉察出，将打印机与PC进行整合的方案营销，已成为促进市场销售的一大趋势。

    当前在国内市场，个人PC已经彻底地进入了成熟阶段，市场平稳发展。PC在个人及家庭中的地位也在逐渐发生着变化，它已渐渐成为现代人的“数码娱乐中心”。从市场已经推出的品牌电脑我们可以看到，除了标配读卡器、DVD、照片处理软件等数码功能外，联想、方正、TCL、神舟等厂家都已不约而同地将电视卡装入了电脑。PC性质的变化以及数码相机、数码摄像机的普及，新的市场需求已被企业敏锐的市场嗅觉捕捉到，这种新的市场需求，要求传统的PC厂商对产品的行销策略做出必要的调整。因而在PC厂商的这种调整中，作为电脑周边设备之一的打印机产品，成为了众多PC厂商关注的热点。

    由惠普的此次合并，我们可以看到惠普内部重组考虑更多的是内部资源整合，在新的市场形势下全面提升企业的综合竞争实力，以此来全面捍卫企业在PC及打印业务领域的强势地位。可以预见，传统的PC厂商利用其在PC上的价格优势，将对单纯以打印机产品为主营业务的打印机厂商造成巨大的冲击，优胜劣汰的市场竞争法则，将再一次在打印机行业得到验证。