NO.2_柯美彩激，问鼎举步维艰

被寄予厚望的柯尼卡美能达 Magicolor 2430DL

    如果说戴尔涉足打印领域凭借的是广泛市场基础，那么在中国彩激市场的另一名“迟到者”柯尼卡美能达缺乏得恰恰就是市场基础。早于2003上半年其就率先发动了价格战，将旗下入门级彩激Magicolor 2300W售价降到了7000元以下，原本指望以价格优势抢战国内市场，但结果却事与愿违。直至2004年年末，柯尼卡美能达才正式宣布全面进军中国彩激市场，它与惠普、爱普生、利盟三大巨头相比，仍有着较大的差距。这种局面的形成虽有多方面的原因，但分销渠道的不足是其主要的软肋。

    打印机厂商进行渠道建设的过程十分漫长，惠普、爱普生、利盟这三大打印机巨头，在经过多年的品牌宣传推广之后，如今这三大品牌在消费者心中，早已是根深蒂固。虽然柯尼卡美能达在国外市场有着骄人的业绩，并且合并之前的两大巨头在各自的领域，都有着举足轻重的市场影响力。但其合并后的新品牌对于中国的消费者而言，市场认知度仍要远远小于上述三大品牌。

    点评：柯尼卡美能达是一个曾经寄希望用低价来打开市场的品牌，但市场基础的短缺使其2004年的努力并未收到预期效果。而处在相反位置上的戴尔，是否能迅速获得消费者的认可？我们将拭目以待。