三．低端产品量大、价稳，坏了就扔

    原本以为目前低端产品经过长期的销售，应该已经进入一个相对饱和的状态，不过事实却不是如此。市场上低端产品的销售量仍然相当的大，并且价格也保持一种比较稳定的状态。调查一下后发现，低端产品热销除了第一次购机之外，相当多的用户是多次购机。

佳能 i255

    道理很简单，目前低端喷墨打印机耗材和机价几乎倒挂，用户打完了原配的耗材之后便选用兼容耗材。虽然用了兼容耗材，保修也就没有了，不过由于兼容耗材价格几乎便宜一大半，因此只要能用上1套以上，差价也就赚回来了。尤其是对打印量较大的用户来说，当低端打印机出现故障之后，根本就不修，扔了买新的反而更合算一些。一位经销商告诉我，有一位熟识的客户打印量比较大，每天大约要打50～100页（对于喷墨打印机是相当大的量了），几乎3个月就来买一台新的惠普 Deskjet 3538。

利盟 Z35

    目前市场上几款主打的低端产品价格清单为：爱普生 Stylus C43报价350元，佳能 i255报价360元，惠普 Deskjet 3538报价300元，利盟 Z35报价250元。后两款产品经常还被品牌机作为赠品相送。

    喷墨打印机的市场，相信下一步在黄金周还将有精彩的故事演绎，究竟如何发展，我们拭目以待。