谁为翘楚？用户指定乾坤

    在市场重心从经营产品全面转向经营客户的时代，厂商市场策略的成功与否取决于能否精准地把握并切实满足用户的需求。谁能成为A3黑白激打市场的翘楚，最终还是要由这一细分市场的用户来投票。

    A3黑白激打的用户群可简单地分为两类。第一类用户群预算比较紧张、A3幅面打印量小而且对打印性能要求不高的群体。对于这类用户来说，低价A3黑白激光打印机是他们不错的选择。特别是对那些以打印A4为主，偶尔有打印A3需求且对打印质量要求不高的用户，选择A4/A3幅面的低价兼容机也是很有诱惑力的。但从当前的市场格局来看，这类用户在A3黑白激光打印用户整体中所占的比例并不是特别大。以此观之，“价格主导型”主推的低价A3黑白激光打印机市场空间是相对有限的。

CAD制作等一类的用户对精度要求非常高

    第二类用户是企业的财务部门、专业广告设计公司、CAD等用户，他们对A3打印有很强的需求，不仅打印量大，而且对打印机稳定性和质量等都有着更高要求。例如，专业广告设计公司经常要打印图文并茂的设计样张给客户；在机械设计、建筑设计和电子设计等CAD领域，在用大幅面打印机输出正式图稿之前，一般要用硫酸纸（目前很多A3打印机难以打印此类纸张，HP Laserjet 5100se可顺利打印）输出大量的设计样图校样、设计图样说明书等；对于财务部门来说，每当月底和年底时都会输出大量的报表。

    在这些领域，必须使用1200dpi硬件分辨率的打印机才能清晰展现工作成果，而分辨率在600dpi的A3打印机在打印4磅字体时会显得模糊，显然难以胜任这一工作。并且对有着周期性的集中大规模打印任务的用户而言，以HP Laserjet5100se为首的相关机型在速度和稳定性等方面都有出色的表现。可见，在当前A3打印应用的主流领域，是惠普等“用户主导型”厂商驰骋的天地，而“价格主导型”A3打印机厂商想从中分得一杯羹则显得有些不合时宜。

    “流派两相争，用户定乾坤”，从上述对当前国内低端A3黑白激光打印市场的厂商策略和用户需求的分析中我们不难看出，以惠普为代表的“用户主导型”将以技术和性能的优势获得相对广阔发展的天地；而“价格主导型”虽然在当前也有其存在的合理性和发展空间，但如果不在产品性能上下足工夫，会因用户群过于狭小而难以走远。