【IT168报道】上个世纪80年代初，贺良梅先生在香港成立了天威集团，专门生产能用于多种品牌打印机的耗材产品，即通用耗材。现在，天威集团集针式、喷墨、激光三大类打印机耗材的开发、生产于一体，其色带产品和喷墨产品在中国通用耗材市场占有率位居第一。

把握商机

    在创建天威之前，贺良梅从事过文字工作。“后来就做主要是打字机、打字机耗材方面的销售，慢慢进入了打印耗材行业。”贺良梅说。在销售过程中，他发现国外原装耗材价格太高。“我坚信随着打印机的发展，耗材的需求会越来越大。而对于许多用户来说，质优、价廉、环保的通用耗材是他们的必然选择。”
为此，他决定成立公司生产通用耗材。但是一开始，贺良梅发现消费者的心态与自己的看法相距甚远。1987年，为了找到一些合作伙伴，贺良梅到欧洲去考察。一次谈生意的时候，客人说，“贺先生，我请你吃顿饭没问题，可要是说卖给我产品的话，老实说，你送给我也不要。Made in china会有好的产品吗？”
“因为当时我还没有生产，所以我没有反驳，但是这番话已经深深的印在了我的脑海中。”贺良梅很感慨，“但是我在心里告诉他不同我们合作是你的眼光不够，也是你最大的失误。我相信消费者在耗材上一定是需要多种选择的，这一点是大势所趋，而MADE IN CHINA一定可以生产出质量最好的通用耗材！”

厚积薄发

    1988年，贺良梅来到珠海，与当地政府合作兴办了天威打印机色带厂,开始在国内创业。“当时国内耗材都是在购买打印机时就配好的，到了该置换时，也只能到原厂商那儿去，更麻烦的是国内没有可以专门帮消费者提供这些耗材的厂商。”贺良梅介绍说，“而当时用户普遍急待解决的是买不到耗材。”

    但当时中国耗材在国际上还没有品牌及市场基础，为此，坚持做自有民族品牌的贺良梅先生义然决然地决定开设分公司自己销售产品，并分别于1991年在加拿大、1995年在美国、1996年在英国投资成立了子公司，事实证明这样做是成功及明智的。近期日本及澳洲的分公司马上就要运作。现在，天威全球比例美洲约占40％－50％，欧洲30％，国内市场20%。

    在国内，天威通过子公司珠海泛凌公司推广“天威”品牌，目前全国经销商数量近千家。2004年，天威承诺对经销商推出 “五大支持”渠道政策：广告上，泛凌将投入近3000万元，提高消费者的终端指认度；活动上，将通过全新的路演方式积聚观众和人气；培训方面，天威将展开全国性经销商培训；服务方面更是将全面培训的售后人员将会分派到各地，直接为经销商提供支持和培训；天威还将在2004年帮助经销商进军行业客户。

    近年来，天威还建立自己的专卖场专营天威耗材。“这样从价格、质量及服务保障上都有利于消费者。”贺良梅认为，“专卖是一条龙服务，减少了很多不必要的周折，厂商和消费者可以最快最直接的对话，这样我们才能更好的根据市场调节生产。”

    而2003年全球近10亿港币的销售额，已成为天威历经20年发展厚积薄发的最好验证！