揭破国外耗材的“骗局”

    有业内人士认为，耗材市场上国外耗材厂商是作局，消费者进局，而国产耗材出局，这似乎是多年来市场的常态，国外耗材设置了层层的“陷阱”让消费者在购买产品上已经失去了选择权，甚至连消费者大脑的细胞都被擦写，要突破这种封锁，国产耗材必须先从思想上把消费者解放出来。

    一位资深的耗材经营者告诉记者，作为某家厂商打印机墨盒的专卖店，我们有明文规定必须优先向消费者推荐使用与打印机品牌相同的配套墨盒，这是在签代理协议时规定的，并要求我们向消费者提醒，使用兼容墨盒可能造成的打印机质量及售后服务问题将不负任何责任，并且在价格上也不会与国产墨盒比拼。

    价格一直以来是国外耗材无法“粉饰”的弱点，国产耗材的确在价格上占据了得天独厚的优势，因此，在宣传上如果有媒体对国外耗材与国产耗材进行价格上对照时，往往令国外耗材一派异常的敏感，因为这是国外耗材无法隐藏的软肋之处。

    而这恰恰是消费者在购买打印机耗材时最为关心的一点，打印机厂商正在逐渐改变消费者的购买思维，通过一系列的市场活动和媒体宣传等，让用户将考虑的因素转移到墨盒等耗材质量上，例如在宣传中“诋毁”国产耗材打印出的色彩不正、堵塞喷头等，使消费者购买的首要考虑因素不再是价格，而是质量。
  
    然而，消费者的购买思维模式很容易受到国外耗材厂商蛊惑的影响，恐吓似的宣传、“苦口婆心”的教育，这恰恰是原装墨厂商心里的如意算盘，削弱掉国产耗材在消费者心理上的价格优势，而国产耗材也会在假冒伪劣泥沙俱下的舆论环境下被消费者一票否决。

    有专家提醒，国外耗材厂商下了一个套，而消费者在购买耗材产品时已然被蒙蔽，因为在心理上，他们已经被妖魔化的谎言所驱使，就如同“芝麻开门”的魔咒，国产耗材要想正身，必须揭破这种“骗局”，重新刷新消费者的思维。

    国产耗材重生在望

    国产耗材以低价格无章法的冲击市场的手法已经宣告失败，从技术上着手，攻破国外耗材舆论下的包围圈更为可行，而“碳零技术”的适时推出恰恰代表了另外一个突破口，原色科技某个负责人这样描述“碳零技术”出台的背景。

    只要在质量上能与国外耗材处于伯仲之间，就不怕别人泼脏水，然后利用价格上只相当于国外耗材的40%的优势，国产耗材誓言要在两年内分食耗材市场的30%的市场，这并不是夸大之辞。国产耗材在弥补技术缺失的软肋后，再卸掉所谓的“打印堵塞喷头”的包袱，市场前景是很明朗的。

    “碳零技术”的诞生将成为耗材市场的分水岭，他将结束国产墨盒长期来没有关键技术储备的历史，让国产耗材能在技术上叫板国外耗材厂商，据原色科技相关人士透露，公司正在申请“碳零技术”的专利，一旦国产耗材厂商有了自己的专利，就在技术上能与国外耗材分庭抗礼。

    而价格上的优势将是未来反攻市场的武器，同时，政府在支持国产通用耗材上的态度也给国产耗材吃了一颗定心丸，去年9月份成立的“信息处理产品用耗材标准工作组”也将在行业标准上给国产耗材预留发展空间，只要政府能在行业中肯定国产耗材的地位，就足以能为国产耗材正身。

    价格、技术、政府支持等多种因素，都预示着国产耗材雄起的日子并不遥远，“原色科技”的“碳零技术”所带来的可能不仅仅是技术上的刷新，更多的是众多国产耗材厂商心里淤积多年来压抑的宣泄。从国外耗材厂商身上一片一片切割市场份额下来将是欲火后重生的见证。