三．高端产品越来越多，但是只见报价不见实物

　　在几个熟识的经销商处翻看产品的报价，发现在报价单上出现了不少价格在万元以上的高端产品。并且不少都是从来没有看到过的新面孔，于是便提出是不是可以让笔者“开开眼界”。然而，经销商却两手一摊，只有报价没有现货的，这些报价都是厂商给的。不少产品经销商自己都没有看到过实物。

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　　仔细想想也完全可以理解，这些价格上万元的高端产品应用领域主要定位于专业用户。比如A3以上大幅面的产品是设计院用户扫描图纸的，或是医院用来扫描胶片的，而一些高速文件类扫描仪则是给专业的印刷厂使用的。一个月都未必卖得掉一台，作为经销商怎么敢在手里压现货啊！并且经销商表示，即使要订货的话，还需要支付相当数量的订金，否则的话调来了货，客户又变卦的，损失难以承受。
摘录了几款高端产品的报价供大家参考：

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　　Microtek ScanMaker 9800MS，A3＋幅面的底片扫描仪，可供医院扫描X光和CT片，报价59000元。
　　Microtek Artixscan 1100plus，幅面为203.2×355.6mm，可进行专业的照片扫描和处理，报价14800元。
　　爱普生 Expression 1640XL，A3＋幅面，可供专业用户扫描大幅面的图纸和广告等，报价28000元。

　　不过这些报价的水分很大，如果真的有人要的话，绝对可以和商家讨价还价一番。要知道这些价格“万字头”商品的还价幅度还是相当大的，具体能还多少这就要看个人的本事了，实在不能一概而论。

　　应该说，扫描仪的市场正在处于一个转型期，将来会有怎样的发展还是让我们拭目以待吧！