国外耗材的高价格垄断路线

    在对全国30个省市喷墨耗材用户进行的民意测试中显示，有86％的用户认为国外耗材价格高的离谱；面对国外厂商的警告性承诺，有61％的用户持强烈反对态度。有47％用户认为耗材有垄断价格嫌疑；44％的用户认为将失去选择的权利和自由。

    一位耗材行业专家语出惊人，“耗材市场目前更多的是消费者的麻木与市场的病态，特别是进口墨盒价格高高在上，而且还是搞一刀切的模式，这本身就是一个病态的市场”。在国外耗材厂商不断向消费者灌输“高价格”有理的迷汤下，用户最后也只能听之任之、任其宰割。

    “以后这种被“盘剥”的历史将被改写”。“第二代国产墨盒”的出炉将为国产耗材彻底洗脱罪名，国产耗材在卸掉“劣质”的帽子后轻装上阵，消费者担心的质量隐患将冰释。价格的比较优势会真正凸现出来，也是吸引消费者购买的最大“资本”。

    同样，作为耗材代理的渠道也会更青睐于国产耗材，国外墨盒销售中留给渠道的是少的可怜的利润，一墨盒代理柜台人员无奈的说，人家掌握着技术与生产的全部权利，单只墨盒也只有几元钱的利润，大部分利润都被他们赚走了，除非你卖假冒伪劣的墨盒，但这是违法的。相比，国产耗材则利润相对丰厚。

    据笔者了解，第二代国产墨盒由于采用了足以满足用户使用需求的“碳零”技术，质量上与进口耗材在伯仲之间，而价格却只相当于国外耗材的40%，其替代国外耗材的意图十分明显。在这种竞争状况下，国外耗材不得不面临两难的选择。要么降价，从而被迫结束多年来的“暴利”生涯，要么继续执行高价政策，并眼睁睁地看着第二代国产耗材逐渐蚕食自己的领地。

    2003年，中国国内耗材市场达到了接近100亿的规模，按照目前国外耗材、假冒伪劣耗材和国产耗材5：4：1的市场份额比例，国产耗材在跨过质量关后，势必会借道价格优势挤压国外和假冒伪劣耗材的市场空间，而高挺的价格也会成国外耗材多年来独霸市场的掣肘，国产耗材将很可能从此翻身。