三、借鉴“三专”，强势品牌领衔

　　怎样的厂商才能成为引领本土企业对抗国外厂商的强势品牌？进入市场短短一年左右时间，便成功进入国产耗材主流行列的原色耗材给业界提供了值得借鉴的经验。经验表明，强势品牌应当内外兼修，学会两条腿走路。

　　下面笔者以国内品牌较为成功的原色耗材崛起之路，为大家详细讲解一下目前诸多国产耗材厂商需要进步且完善的地方。这同样也是在今后的一段时间里国产品牌厮杀国际品牌，并取得市场份额不断突破的最基础条件。

　　专业态度：做国产耗材的领导者，这一直是原色耗材的发展目标。为此原色耗材不断丰富产品线，使其全面覆盖“四大巨头”的众多系列近百款耗材产品。另外原色耗材的总代理广州金百合是国内最大的打印机耗材分销商之一，其在耗材市场的专业优势一目了然。金百合年销售额数亿元，售后服务比打印机厂商还更能够面面俱到，因为它可以同时为四种品牌的打印机提供专业服务。十年打印机耗材经销服务的经验，让原色耗材的专业程度非常好优势明显。

　　专心品质：专业的品牌定位让原色耗材对高品质的追求始终坚定不移，一直坚持"孜孜不倦，精益求精"的高品质路线。在产品质量上，原色耗材不仅采用最可靠的制造原料，还应用非常先进的工艺流程，确保高品质路线的不动摇。其中原色墨盒采用美国著名的原装优质环保墨水，其理化指标和色彩足以媲美原装墨水，同时，原色墨盒的兼容性也十分优异，能充分满足高科技数码打印市场。堪称完美的真空生产工艺，墨水容量准确，定量足，密封好，使原色墨盒使用寿命不低于原装耗材。高品质塑造了原色耗材领先的核心竞争力，从消费市场到政府采购，高品质低价格的原色耗材在获得了越来越多认可的同时，也为国产耗材赢得了尊重。

　　专注营销：原色进入耗材市场之日，便是原色树立品牌知名度和建立强大的渠道网络战略布局之时。2003年原色耗材先后中标广州市政府、贵阳市政府、海南人民医院等政府集团采购，政府、集团采购以及在消费市场的优先购买率，证明了原色耗材在消费者心目中的良好品牌形象。同时，渠道网络的成功搭建以及分销渠道的畅通则是原色耗材能够迅速崛起的又一个因素。原色的分销渠道已遍布北京、上海、广州、成都等全国各大中城市，与二十八个省市近百余家公司建立了"核心经销"战略伙伴关系。依靠独特的深度分销的模式以及服务与渠道一体化的策略，原色耗材正在通过锻造一流的营销团队，建立一流的渠道体系，实施最周到的品牌服务的方式，将品牌营销不断推向纵深。

　　结论：由于涉入的时间还较短且技术方面存在较大不足，国产品牌要想在与国际知名品牌的对抗中不至于铩羽而归，并取得阶段性胜利，惟有在品质，技术，渠道，服务等多方面狠下功夫。此外，同样需要类似原色耗材等强势品牌领导厂商站出来，并带动国产企业同步发展，国产耗材厂商方可在与国外品牌的较量中占据越来越多的主动。