【IT168 评论】随着原色耗材高达20%左右的3-15让利促销风暴的来临，国产耗材与国外耗材品牌之间对市场的争夺已经逐渐白热化。与国外品牌“四大家族”领衔的阵容相比，国产耗材厂商想要实现更大的突破，无疑需要强势品牌发挥领军作用。

　　一、狭路相逢，中外品牌均无退路

　　超过100亿的市场容量，百家以上的竞争品牌----对于国产厂商和国外品牌来说，短兵相接的耗材市场让他们均无路可退。

　　随着打印机市场逐渐步入成熟期，在激光打印机和喷墨打印机保有量不断增长的背景下，打印耗材市场自然蓬勃发展迅速扩张，与此同时，耗材需求量急剧增长成为行业关注的一大焦点。据权威部门统计，2002年中国硒鼓市场总销量为1055.1万个，销售额达53.9亿元，墨盒市场总销量为3382.4万个，销售额达47.4亿元，中国打印耗材市场成交量突破了100亿元大关，并且这样的增长正以每年30％的速度持续递增。

　　就在2003年国产手机厂商为市场份额突破半壁江山而欢呼的时候，在耗材市场上国产耗材也正在迅速崛起。依靠工艺，技术上的不断积累和突破，整合价格优势的国产耗材厂商将国外品牌只手遮天的市场格局撕开一条裂缝。

　　以原色耗材为例，原色耗材自2003年3月份在国内正式亮相以来，便迅速以不俗的产品品质和价格优势赢得了广大市场： 9月，原色单月销售业绩突破150万元，成功跻身国内通用耗材三强行列；原色系列墨盒、色带、打印纸等产品已经成功抢滩各大打印机销售终端；2004年3-15前夕，原色耗材以高达20%左右的让利举措在市场上掀起此起彼伏的销售风暴——原色耗材的快速崛起事实上正代表了国产品牌势不可当的夺权力度。

　　不容忽视的是，尽管国产耗材正全力加速奋起直追，但在国内打印耗材市场上，国产打印耗材所占耗材市场份额仍不足10%。对此国产厂商的代表者原色耗材却有着自己的看法，原色认为，随着市场逐渐升温，今年国产耗材的市场将有望扩大一倍，占据耗材总体市场20%的市场份额。