三、市场角力致胜法宝何在

　　现在的彩色激光打印市场既不是两雄并争，也不算三足鼎立，变数还很大，整个市场正处于大变动的时期，2004年市场会出现大变脸。那么究竟谁能够在未来市场角逐中胜出呢，其致胜的法宝何在？

　　专业市场分析人士认为，品牌、技术、产品综合性能、价格、服务、销售渠道以及持续产品提供能力将在2004年乃是未来数年的市场角逐中成为决定市场份额与用户认可的关键性因素。

#$[*128372.jpg*#非常独到的一次成像高速数码LED技术*#0*#0*#center*]$#

　　在众多国内外彩激打印机品牌中，就打印技术而言分成了两大阵营，它们是LED(L igh t Emitting Diode)打印和普通激光打印(Laser)技术。在全球彩色打印机市场上，两大核心技术把主流厂商分成了两大集团，一个集团是以HP、EPSON等为主导的普通激光打印技术，另一个是以OKI等厂商为主导的LED成像打印技术。需要指出的是，LED是一种一次成像单程打印技术，它能使打印机内部的光传输距离缩短，同时光传输还可以不受机械传动的限制，从光信号转换——感光——上粉——转印一气呵成，从而最大程度上提升了打印速度。它能解决目前彩色激光打印机彩色打印速度慢的瓶颈（黑白与彩色的打印速度是4：1）的问题，实现彩色与黑白打印的同速，因而被认为是未来彩激打印产品的主流发展方向。由于OKI公司多年一直坚持于在此技术领域的研究，目前其技术发展已日趋成熟，从其彩机在全球的表现来分析，也可以看到此项技术发展的具大潜力。

#$[*128373.jpg*#HP的即时热熔技术也可缩短首页出纸时间*#0*#0*#center*]$#

　　就产品性能而言，除了打印速度外（LED成像打印技术已可解决），输出色彩质量和产品易用性易维护性也是决定用户购买的重要方面，以HP、EPSON、OKI为代表的彩激产品主流厂商在这些方面也作了充分的考虑和设计，市场反映良好。

　　在彩激打印机价格突破冰点的情况下，厂商提供的服务与支持特别为用户关注，HP、EPSON、老牌打印机厂商的服务已经深入人心，特别是OKI，于去年专门成立了OKI北京技术服务中心，强化其对于代理、经销商以及用户的技术支持。同时，优化了销售渠道模式，将原先的全国总代理制改成了区域代理制，将全国划分成6大地区，每一区域由区域总代理全权负责，这样做的突出优势在于在保持渠道扁平的前提下，强化渠道对用户及市场信息的反应速度，在提升渠道的增值服务功能方面可谓用心良苦。

　　不难看出，经历了2003年的市场启动和初步导入，在彩色激光打印机市场上，各家厂商摩拳擦掌，欲欲一试，而市场的变数在于产品本身和用户满意，2004年彩激市场的大变脸也将由此拉开帷幕……