【IT168 资讯】“南京富士通期望能够逐渐转变在客户心目中只做针打的一贯印象。就目前而言，除了全系列的针打产品之外，我们还有激打，而且是定位于高端，性能出色的高速网络激光打印机；从近期来看，也并不排除推出打印机领域其他类型产品的可能性。”这是南京富士通计算机设备有限公司的副总经理李孝庆在京近期结束的一次行业巡演会上一番意味深长的讲话。面对一个竞争态势无以复加的打印机市场，南京富士通一直于稳健之中而又不失敏捷果断；在专注之中不断求新求变，于应变之中又始终矢志不移，折射出南京富士通战略思想上“专注”与“应变”之辩证思维的光辉。

专注之中求新求变  精耕细作针打市场

　　从1994年5月公司创建伊始，到今年的6月正式推出富士通飞鱼FL2200高速网络激光打印机，南京富士通在将近9年的时间里，一直躬身在针打领域，精耕细作，心无旁骛，谓之“专注”，当之无愧。而在另一个层面，南京富士通又紧紧依托背后的日本富士通株式会社雄厚的技术支持，并密切结合针打市场客户的不同打印需求，不断创新，积极求变，以切实行动真正体现公司“结合先进技术，细分市场，度身定制，创造客户价值”这一核心理念。

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　　截至目前，南京富士通已经建立起业界最为完整的针式打印机产品线，并实现了标准化、系列化。其DPK系列针式打印机则包括了近20种主要的产品规格，打印业务范围涵盖通用打印、票据打印、存折打印、专用证件打印、超高速打印等多个应用领域。

　　在24针通用打印机市场，富士通DPK3600E采用富士通独特的锋钢针头技术，磨损小，每针可承受3亿次撞击，比一般打印机打印针的寿命高出50%，逐步打开这个由1600K统治了十年的市场；为适应日益加速的工作节奏，富士通DPK3600H应运而生，并在打印速度、打印质量、打印头散热、机械结构、操作性等方面将通用针打的性能提高到一个更高的境界。

#$[*115170.jpg*#DPK8300E＋系列增值税票打印机*#0*#0*#center*]$#

　　在票据打印机市场，富士通DPK8X系列专业平推式打印机一直处于领先地位。得益于扎实的市场调研基础，8X00E系列的每一款机型都特别适应中国市场的各种打印需求，从纸张厚度、幅面大小、速度要求以及特殊打印要求，均有不同型号的机型与之对应。

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　　为配合国家“金税工程”，满足防伪税控系统增值税发票的打印要求，南京富士通专门推出DPK8300E＋/DPK8400E＋系列增值税票打印机，设有税票专门仿真，实现7联票据强力穿透打印，同时实行三年免费保修政策，迅速成为增值税票据打印机市场的主导产品。尤其值得一提的是富士通DPK8600E宽行票据/存折打印机，它是目前专业平推式打印机市场唯一一款面向票据存折同时兼打宽行报表的机型，它的推出填补了宽行票据存折机的市场空白，应用范围涉及金融打印存折、公安系统的户籍管理证以及房屋产权证、土地局的土地使用证等行业应用，同时还可利用其不可多得的打印宽度进行宽行报表的打印．．．．．．

　　“桃李不言，下自成蹊。”富士通DPK系列针式打印机正以卓越的产品质量、规范的市场操作、完善的售后服务被邮电、银行、保险、税务、铁路、公安、物资、商业、教育等行业大量选用，并在国内多项重大工程项目中屡屡中标，如国家邮政综合网、金融电子化工程、税务电子化工程、铁道部“TIMS工程”、教育部三期日贷工程、卫生部医疗信息系统工程等等。

　　事实上，IDC2002年统计数据便已经显示，南京富士通早已成功跻身针打市场三甲之列，成为针打市场的领导品牌之一。国内发行量最大的权威IT杂志，《中国计算机报》、《中国计算机用户》也在年初的中国计算机用户20年读者评选活动中将“中国计算机用户20年针式打印机产品信赖品牌”的荣誉称号授予南京富士通。

　　“正是源于这种执著的‘专注’，才有了对针打市场的敏锐洞察与透彻理解，才让我们能够有效整合资金、技术与人才资源，迅速‘应变’，把这种理解转化为过硬的产品，占领有效的市场。这也是企业创立阶段谋求市场地位的策略之选。”李孝庆对于“专注”之下的“应变”之义有着更为深刻的理解。