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| “阿基米德撬动地球” |
一、HP基于SPT的“三新策略”
上月末，惠普公司在北京召开以“新选择，新动力，新趋势”为主题的HP商用彩喷“三新”策略发布会。其主要目的是，借助于去年推出的基于SPT技术的商用喷打机型Officejet Pro K550，占领国内巨大的中小企业商用打印市场。
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| HP“三新”策略发布会现场 |
在策略发布会上，惠普提出了“新选择”、“新动力”、“新趋势”的“三新策略”。“新选择”——商用喷墨打印机将成为购买成本在2000元以下的商用打印机用户的更好选择，彻底改变人们对喷墨认识的误区，为中小企业用户提供新的选择；“新动力”——惠普商用喷墨打印机将突破速度、质量和成本三大瓶颈；“新趋势”——基于SPT技术，惠普将在商用喷墨打印机产品线推广一系列新型打印机，同时加强商用喷墨打印机渠道培训和市场宣传。
由此我们不难看出，SPT是惠普今后征战商用喷打市场的利器与法宝。那么，SPT到底是什么？它对惠普商用打印机的意义到底有多大？
SPT全维打印引擎（Scalable Printing Technology），是惠普于去年推出的打印技术新平台。据惠普方面称，SPT全维打印引擎共耗费14亿美元的战略投资资金、历时5年研发而成。基于SPT全维打印引擎，惠普目前已经推出了Officejet Pro K550商用喷墨打印机、Photosmart 8238 照片打印机、 HP Photosmart 3308/ 3108彩色全功能一体机（2005年9月发布）与Photosmart D7368、C7188喷墨多功能一体机、Photosmart A716便携式照片打印机、
Photosmart Pro B9180照片打印机（2006年8月发布）等众多新品。
看来，惠普基于SPT平台升级全线喷打系列产品的势头真的很猛。那么到目前为止，借助基于SPT平台仅有的一款K550，惠普真的能统领国内800多万中小企业打印需求市场吗？
二、国内中小企业打印需求分析
正如在HP商用彩喷“三新”策略发布会上，惠普大中华区打印成像与消费市场集团总经理的柯玉璋所言：“中国有800多万中小企业，占中国GDP的60%以上”，由此足以看出，国内中小企业打印的整体需求不可小视。
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| 国内中小企业打印需求强大 |
具体到各行各业的中小企业来说，它们真正的打印需求又是千差万别的：有很多中小企业是以日常的办公文档打印为主的，这样以来可能会对打印质量要求并不高；很多属于服务行业的中小企业，则对打印机的打印速度要求较高；另有一些中小企业可对打印质量有较强的要求。
目前，国内中小企业购买打印机时，主要有两种选择：一是购买机器价格略低的喷墨打印机，例如价格在1500元以下的照片打印机或800元以下的低价打印机，这类企业日常的打印量并不大，可以有更多打印方式的选择；另一种是购买2000元以下的黑白激光打印机，这类企业的日常打印最比较大，但没有太多的彩色打印需求。
用“金山”或“金矿”来形容国内巨大的中小企业打印需求，一点都不为过。中小企业打印需求，也是各厂商历来关注的重点。那么，目前国内中小企业打印市场，各厂商的产品策略又是怎样的呢？
三、各大品牌中小商用产品策略
在具体分析各大品牌的商用产品策略之前，有一点需要说明，虽然惠普、爱普生、佳能等几大厂商都对旗下的喷墨打印机按照自己的产品策略进行了划分，例如大致分成低端机型、家用机型、商用机型、照片打印机、便携打印机等几大类，但是广大的国内中小企业处于使用成本、打印工作量等多方面的考虑，在具体购买打印机时往往会通盘考虑（便携打印机除外，因此在这里也不过多分析便携打印机），而并非仅仅考虑厂商的商用打印机型。（请参考：照片打印机真的用来打照片吗？）
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| IT168九月份喷墨打印机品牌关注度 |
首先让我们来关注三大厂商的喷打产品策略。
1、 爱普生
通过上图的2006年9月份喷墨打印机品牌关注度，我们可以看出爱普生高居喷打品牌的第一位，目前其主打产品为定位于低端的ME系列与面向照片打印的STYLUS PHOTO系列。
对于中小企业用户来说，值得关注的是爱普生的ME系列产品！该系列产品以“买得起，用得起”为主打卖点，在成功推出ME1之后，又推出了其升级产品ME1+，目前又新推出了换代产品ME2，本系列产品凭借低使用成本的优点，受到了市场的青睐。
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| 9月产喷墨打印机产品关注度 |
2、 佳能
与爱普生在低端主推ME系列相似，佳能主推的是PIXMA iP系列，该系列产品虽然定位于照片打印机，但是其兼具高性能与低售价，机器的性价比突出，例如目前佳能主打的PIXMA iP1600售价仅300多元，比爱普生ME2、ME1+售价均低。据此足以看出，佳能PIXMA iP系列在商用市场有很大的杀伤力。
3、 惠普
惠普的喷打产品线主要包括主打低端市场的Deskjet系列、主打商用市场的business inkjet系列及主打照片打印市场的photosmart 系列。虽然惠普的喷打机型多于两大竞争对手，但因为其产品售价偏高，并且耗材使用成本也不占优势，所以在喷打市场上，惠普的优势并不突出。
除喷打外，低价黑白激光打印机也是主打中小企业商用市场的。在这一市场，惠普、爱普生、三星、佳能等厂商均有自己主推的千元级产品。相比之下，惠普的产品优势明显，在laserjet1020取得了市场热销之后，目前惠普又推出了售价更低的laserjet 1018来主打低端商用市场。
在分析了中小企业商用打印需求与各厂商的产品策略后，您一定会问，惠普SPT机型到底能不能征服中小企业商用打印市场呢？
四、SPT商用机型重任在肩
借助基于SPT平台的K550，主打国内中小企业商用打印市场，转变目前惠普在喷墨打印机市场的被动局面，与在激打方面的市场优势互补，最终形成统治国内商用打印市场的目标，可能是惠普推出SPT商用机型的初衷。
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| 惠普K550 |
但就目前情况来看，惠普K550的市场阻力不小。第一，后期使用成本是一个“坎”。打印机的购买成本与后期使用成本，是决战国内商用打印市场成败的关键因素之一。在HP “三新”策略发布会上，借助于国际权威的SpencerLab实验室的有关数据证明，惠普K550在单页打印成本、打印速度方面，均优于同样主打商用市场竞争品牌的激光打印机产品（爱普生C1100、三星ML-1740、柯美2400W等）。
但笔者认为，基于SPT平台的惠普K550除了要与激光打印机产品对比外，还要与市面上诸多热销的喷墨打印机产品相比占优，才可能真正取得在中小企业打印市场上的胜利，毕竟之前惠普商用系列喷墨打印机，在中小企业打印机市场的优势并不明显。
最后，希望基于SPT平台的K550能真正成为惠普撬动商用喷打市场的支点。
