【小兵嘹望】2005年1月14日世界第二大个人电脑巨头惠普宣布，为加速和推进企业赢利增长水平，更好地利用公司在市场上的强势地位，决定把旗下的成像和打印集团与个人系统集团合并，重组其四大业务子集团。此消息一出，虽业界各方人士对此次合并的前景持不同看法，但这并未影响投资者对惠普重组的信心，惠普在消息宣布的当天股价即飙升12%。对于惠普的内部重组业界多认为其是顺势而为，但如果我们仔细看过惠普PC及打印业务在2004年的市场表现，就会发现惠普的合并实则是一种被迫的无奈之举。

    PC利润下滑 惠普腹背受“敌”

    2004年对于国内个人PC市场可以说是低价产品横行于市的一年，联想2999元的低价电脑将PC的利润再次拉向新低。在单件产品利润越来越薄的今天，生产规模及出货量成为企业市场制胜的法宝。对于PC的这场低价游戏，几乎多数厂商都卷入了进来，毕竟在当今这个市场环境，如不参与相关游戏就无异于坐以待毙。

　　从全球市场来看，近年来随着竞争程度的不断加剧，PC厂商的利润也受到很大影响。制造商为保住自己的既有市场，也竞相推出了低价产品。如在IT市场以高价著称的苹果公司，近期也推出了售价仅为499美元的Mac mini机。2004年12月，IBM以17.5亿美元的价格把PC部门卖给了中国联想集团。IBM称，在2004年上半年期间，PC部门的亏损额高达1.39亿美元；2003年同期亏损额为9700万美元。

　　在全球PC制造业陷入低谷的今天，惠普公司当然也难以幸免。在惠普2004年第四财季期间，打印部门与PC部门的各自销售收入均为65亿美元，但打印部门的营业利润高达11亿美元，而PC部门利润只有7800万美元。在国内市场，2004年底联想集团以17.5亿美元收购IBM的PC部门成为全球第3大个人电脑商之后，新联想已经展示出向全球市场进军的决心，并称3年后要改变市场格局。联想集团的这一收购举动，给惠普在心理上造成了莫大的压力，并且当前联想在市场操作上正通过激烈的价格战和重新专注于PC业务，以力抗惠普等国外厂商，不断扩大其市场份额。惠普PC虽在国际市场上具有较大优势，但随着联想国际化步伐的不断加快，惠普的市场优势也必将被逐渐削弱。在国际市场，戴尔PC的低价直销策略，也在一点点蚕食惠普的市场份额，特别是2004年戴尔在中国市场进行的打印机直销策略，使得惠普在打印机市场的强势地位也受到了很大的威胁。

　　惠普当前腹背受“敌”的现状，决定了它必需尽快对市场及企业结构做出相应的调整。将PC业务剥离独立上市，这是众多分析人士所普遍建议的，然而目前PC利润不断下滑的市场现状，决定了惠普不会将时常处于亏损边缘的PC业务剥离出去。据Gartner预测，全球PC市场在2006-2008年之间的增长速度将会逐渐放慢，因而Gartner的这个市场预测，也间接地说明了惠普不会将本已脆弱的PC业务再次独自抛向风雨飘摇的PC市场。面对利润日趋低微的PC制造业，惠普和其它更多的PC厂商一样，都开始不约而同地将希望投向了当前利润相对丰厚的打印机市场。

    整体解决方案 成为IT市场的新亮点

    2004年惠普打印机在中国市场赚取了丰厚的利润，但其在中国的强势地位却开始出现了动摇，这一点对于惠普而言，不能不说是一个危险的信号。从IT168发布的2004年第四季度彩喷墨打印机品牌关注度来看，惠普仅位列第三；从四个季度各品牌喷打受关注走势图上也可以看出，惠普在四个季度的关注度曲线显得异常波动，并且整个品牌的关注度比值不断不降，且多次被佳能挤压排在第三的位置。此外从IT168发布的2004年度产品点击TOP 10榜单（更多内容详细参见2004年第四季度彩喷市场关注度报告及2004年度彩喷市场关注度总结报告一文）还可以很轻易地看出，惠普仅凭借低端家用喷打获得了两个席位，剩余的基本上都是爱普生的产品。因而2005年对于惠普而言，将是发奋图强的一年，在这新的一年，惠普打印机的市场表现如何，将会成为惠普能否重新夺回行业第一宝座的关键。

    2004下半年的打印机市场，已开始在悄悄地发生着变化。原来仅以直销PC产品的戴尔公司，开始在中国市场试水打印机直销业务；联想在9月份借着“多彩中国”活动，破天荒地打出“买联想打印机送联想电脑”的促销举动。在此我们暂且不去讨论联想此次促销的得失，仅从联想的这一举动，我们可以觉察出，将打印机与PC进行整合的方案营销，已成为促进市场销售的一大趋势。

    当前在国内市场，个人PC已经彻底地进入了成熟阶段，市场平稳发展。PC在个人及家庭中的地位也在逐渐发生着变化，它已渐渐成为现代人的“数码娱乐中心”。从市场已经推出的品牌电脑我们可以看到，除了标配读卡器、DVD、照片处理软件等数码功能外，联想、方正、TCL、神舟等厂家都已不约而同地将电视卡装入了电脑。PC性质的变化以及数码相机、数码摄像机的普及，新的市场需求已被企业敏锐的市场嗅觉捕捉到，这种新的市场需求，要求传统的PC厂商对产品的行销策略做出必要的调整。因而在PC厂商的这种调整中，作为电脑周边设备之一的打印机产品，成为了众多PC厂商关注的热点。

    由惠普的此次合并，我们可以看到惠普内部重组考虑更多的是内部资源整合，在新的市场形势下全面提升企业的综合竞争实力，以此来全面捍卫企业在PC及打印业务领域的强势地位。可以预见，传统的PC厂商利用其在PC上的价格优势，将对单纯以打印机产品为主营业务的打印机厂商造成巨大的冲击，优胜劣汰的市场竞争法则，将再一次在打印机行业得到验证。