【IT168 资讯】五月初，广州原色科技有限公司传来消息，原色国产第二代墨盒开始正式上市，同时停止原有各系列通用耗材的销售。另一方面为了配合新品的上市，原色还推出了新的渠道政策及宣传策略，三军齐发再次向耗材市场发起冲击。

    碳零技术打头阵

    原色进入通用耗材领域的时间并不长，与国内其它老牌耗材厂商的经验相比原色的发展还只是刚刚起步。面对实力雄厚的“原装”大军和国内“资深”品牌想在“耗材”这块大蛋糕上切上一刀实非易事。但值得庆幸的是，原色拥有着冷静的思维和独到的眼光。当国内众多耗材生产商依然在价格战的泥潭中奋勇挣扎的时候，原色从一开始便把重心压在了技术这一枚棋子上，这枚棋物化的结果就是原色独家开发出来的“碳零技术”。

    原色负责人介绍，“碳零技术”对耗材产品最大的改进就是利用国际先进的四级过滤技术微化了墨水颗粒，大大减少墨水损耗同时突破性的解决了墨头堵塞的问题，而独创的溶解技术将使墨水的表现力更加逼真、精彩。在回答为什么原色一定要坚持走技术路线时，原色负责人坦言“产品质量是企业生存的基石，而领先的技术才是企业发展的源泉。耗材领域是个科技含量很高的IT产业，小小的墨盒包含着很多的先进技术。国产墨盒的发展一直受制于人主要原因就是技术水平的差异，只有突破这个瓶颈，国产墨盒才能真正走到耗材舞台的前端，才能拥有一席之地。”

    原色在五月初推出了Epson全系列通用墨盒中全部采用了此项技术。事实上，如果单从原色自身来讲“碳零技术”仅仅是企业在生产领域上技术层面的一个突破，然而从国产通用耗材的发展来看，无疑是给国产通用耗材的竞争力添上一枚分量十足的砝码。众所周知，国产通用耗材技术上的落后而导致产品整体质量不高，不光消费者对此颇有微词，同时也一直是原装耗材垄断市场的一支令箭。而原色“碳零技术”及其相关产品的问世则为国产通用耗材树立了一个崭新的形象，技术壁垒的突破也动摇着“原装帝国”长久以来的霸主地位。

    渠道牌纵深挺进

    成功的品牌必然离不开成功的渠道政策。2003年，原色从进入耗材领域开始就抗着总代制的大旗，一路“攻城拔寨”。在过去的一年中，原色也正是凭借其遍及全国24个省200多个地、市，300多家核心经销商的销售体系，在耗材界创造了现款现货交易、中标多项政府采购的不俗成绩。同时比其他品牌高出很多的渠道利润支持，也为合作伙伴提供了非常好的的成长的机会。

    尝到总代的甜头原色却并没有固守原有的模式，而是根据不断变化的市场调整着自己的渠道政策，力求得到更快速和稳健的发展。2004年原色在渠道政策上打出了“利益一致，协作收益”的口号。原色负责人给记者介绍说，2004年原色的渠道政策将更加灵活，根据业务范围的不断扩充，原色将调整总代资格，到时将有更多的渠道商加入到原色的体系中来。同时，原色将会提供给经销商和代理商更多的优惠政策，增进与合作伙伴之间的信任度，最终期待实现双赢的目标。

    尽管目前IT行业普遍认为渠道“扁平式”优于“立体式”，但是市场经验告诉我们没有一种渠道政策是放诸四海皆准的，唯一可以肯定的是，与固守一种模式相比，在变幻莫测的市场竞争中灵活的渠道政策将更助于企业“望风使舵”。说到底，适合自己的才是最好的。

    宣传牌呐喊助威

    对于原色的渠道商来讲今年可谓喜事连连，除了更加优惠的渠道政策外，原色还增加了对外宣传来提高产品和企业的形象，这无疑是终端商们的又一个利好消息。

    在原色看来，此时选择增加宣传投入有两个理由。其一，国产耗材经过8、9年的摸爬滚打已经渐渐被消费者认可，但是想要真正占有一席之地必须重新树立国产耗材的形象和声誉。如今是个“酒好也怕巷子深”的时代，企业不光要有好的产品，同时也要让好的产品为人所知，这是参与到竞争中的必备条件。否则，真的是“出师未捷身先死”了。其二，尽管国内耗材市场发展已经时日不少，但是消费者对通用耗材的认知依然处于一种模糊的概念中。这与早先进入耗材领域的企业和商家只求暴利不顾发展的投机心态有很大关系。然而，在国外厂商日益严重的打压和国内厂商一轮又一轮的恶性竞争中，国产耗材的发展已经面临着重大的危机，品牌的树立成为生死存亡的关键。就如同春秋战国群雄逐鹿一般，若不抗起大旗，到头来不是被剿灭就是为他人做了嫁衣裳。

    原色负责人还表示，2004年是原色发展重要的一年，也是国产耗材走向正轨的开端。越来越多的国产通用耗材生产商意识到国产通用耗材发展的关键是形象和技术这两大关键。痛定思痛方有发展，由价格竞争转向品质竞争也是未来耗材发展的必然趋势。