【IT168 资讯】每年上海人民大厦都会迎来几次这样的盛事，新一批跨国公司的首脑从市政府高层领导的手中接过地区总部的证书。这些“批量生产”的地区总部证书目前已发放了53家，而且正在以加速度增长。另外一个重要的趋势是，在最近落户上海的跨国公司中，大众消费类品牌的面孔越来越多，进一步凸显上海在消费市场的龙头地位。
　　
　　除了在上海经营已久，并在近期名正言顺地拿到了地区总部“VIP”名片的联合利华、耐克、柯达、理光等知名品牌，在2003年12月最近一次获颁地区总部证书的12家企业中，更是聚集了近年抢滩上海的日清食品、伊奈、兴利、拜耳等多家消费类企业。最近更有消息称，总部原设在北京、深圳等地的消费品跨国企业也准备移师沪上。上海究竟以怎样的魔力，召唤着这些大众消费巨头们纷至沓来呢？
　　
　　丰腴市场的诱惑力
　　
　　提到上海对跨国公司总部的吸引，就不能不与北京相对照。90年代中期以前，跨国公司在中国设立代表处及总部的首选无疑是北京。而90年代中期以后，一些跨国公司开始将地区总部迁往上海。这是因为此时跨国公司已不必再把过多精力放在政策层面，而要考虑根据市场格局重新调整产业布局。区域市场的领导地位、产业链条的成熟度等因素，就成为跨国公司考虑的首要因素。
　　
　　近年来上海周边逐步形成了非常完整的制造业产业链，企业群极其密集。在上海、苏州、无锡、常州、昆山等城市组成的长三角纵深地带，两个小时车程范围内，跨国公司可以非常容易地找到大量的供应、加工、储运等合作伙伴。很多跨国公司也选择在长三角直接设厂，比如在苏州即聚集了爱普生、飞利浦等数量众多的跨国公司的工厂。随着生产、采购、营运、市场等的重心布局于上海周边，上海升格为地区总部就水到渠成了。
　　
　　产业经济的发展反过来会带动消费市场的成长。长三角地区密集着富裕的人口，具有旺盛的消费能力。而上海作为引领消费时尚的风向标，能够对内地消费市场形成强大的辐射与影响力。可以说，要在后WTO时代的中国市场居领导地位，上海是入门一课。
　　
　　上海消费市场氛围的浓厚，除了经济实力作为基础，还与上海长期积淀的“海派”商业文化密切相关。海纳百川、中西合璧的商业文化氛围，使上海的消费人群不拘泥于陈规陋习，勇于尝试新鲜事物，对于跨国公司带来的国际化的商品、消费理念更容易接受。上海人的消费心理也是比较理性的，他们更认可优异的产品与服务，促使市场向着健康竞争的方向发展。上海人开阔的眼界和较高的文化品位，也使得他们对高品质的消费品青睐有加。
　　
　　对商业精神参悟透彻的跨国公司在上海无疑能找到更多的共鸣。他们不但可以从上海市场获得更多的回报，而且还能通过对上海消费趋向的研究与把握，找出新的市场热点，并作为进军内地市场的借鉴。这也可以解释为什么很多跨国公司都把上海作为市场拓展的重点，并且特别重视上海市场反馈的原因了。
　　
　　政策天平的平衡术
　　
　　当然吸引跨国公司的绝不仅仅是市场因素，当地的政策环境也是一个很重的砝码。由于大型跨国公司能够给城市的经济、税收、就业等的增长带来大量的好处，所以在全球范围内，地方政府提供有竞争力的优惠政策都是吸引跨国公司的不二法门。
　　
　　比如芝加哥市为了吸引波音公司总部迁址，开出了减免公司所得税15年、补贴50%搬迁费用等优惠条件，甚至专门建直升飞机站供公司高管人员快速进出市区。一系列体贴而丰厚的条件令波音怦然心动，遂于2001年5月宣布将总部迁往芝加哥。与降低总体税率、建立特殊经济园区相比，以“开小灶”的方式为企业提供个性化的优惠政策将更有效。
　　
　　作为地区总部数目国内第一的城市，上海制定了很具竞争力的优惠政策，以吸引跨国公司总部的入驻。而北京更是早在1999年1月就发布了鼓励跨国公司总部入驻的政策。最近北京还宣布将出台一个“把其他省市吸引跨国公司总部的优惠政策悉数囊括”的文件。这意味着北京对跨国公司的政策将始终保持为国内最优惠，再加上靠近中央政府的巨大便利，对跨国公司来说将是难以割舍的。
　　
　　尽管如此，跨国公司的高层决策者们还是要在总部选址这样一个见仁见智的问题上做出决定。在跨国公司眼里，北京与上海的区别也日益明朗起来。在北京设立地区总部的跨国公司多从事通讯及IT业，是因为与政府打交道更容易，北京的人才、研发实力也比较雄厚；入驻上海的跨国公司以制造业和金融业居多，上海的商业环境对大众消费类跨国企业尤其具有吸引力。
　　
　　据悉，打印行业的首屈一指的爱普生（中国）有限公司也将其负责最主流，最广为人知的喷墨打印机、扫描仪、数码相机的消费类市场部最近从北京迁到了上海，迁址的理由正是“上海的个人消费市场氛围更浓一些”。目前爱普生的商用产品市场部及整个销售部门尚留在北京的总部，至于后续会不会一起迁到上海，演绎一场新的“总部移师”，则是总部争夺战中又一个新的悬念。