【IT168 资讯】猎头行业首款社群SAAS软件“猎帮帮”的正式上线,在业内激起了不小的波澜,数名行业大咖在社交平台为猎帮帮摇旗呐喊,点赞推荐。可谓一上线,便走红。
那么,猎帮帮缘何如此受推崇?
猎帮帮产品负责人王红波提供的一组数据,也许能给出部分答案。他表示,使用猎帮帮后,中小规模的猎企,多数可在自己原有业绩基础上提升30%;交付能力强一些的猎企有望提升超过50%。对于猎企的客户,既招聘甲方,根据过去两年跟对人平台的数据,年薪在30-80万之间的猎头单子,相对单打独斗,选择在平台上协作交付,效率大约可提升1.5倍。
一款能全面提升业绩的SAAS产品,猎帮帮确实很特别。
作为专业的猎头行业SAAS软件,人才管理、职位客户管理、候选人pipeline、做报表等功能,猎帮帮悉数涵盖。不过,让猎帮帮脱颖而出、帮助客户大幅提升业绩的,是其独特的“圈子”功能。
这一功能的背后,与猎头行业最近的新趋势息息相关。
近年来,猎企纷纷开始告别过往的单打独斗模式,走向共享、协作,积极与同行互通资源,优势互补,合作共赢。
不过,由于市场上既有的SAAS产品都是封闭系统,只允许把资源开放给自己的顾问,在跨企业协作时,无法在系统层面打通资源,只能通过拉微信群等方式推进业务,大幅增加了沟通成本,降低了效率。
猎帮帮的出现,则解决了这一问题。通过“圈子”功能,猎头顾问可以有选择地将某些资源开放给想要协作的其它猎企的顾问,双方都能从同一个系统后台进入到开放资源,共享同一套业务流程,从而达到高效协同。
除了打通私享资源,用户还能一键链接到全国成熟品牌质猎企社群组织跟对人联盟,共享职位与交付力量,轻松拓展业绩空间。
猎帮帮 ? 跟对人:增效增收 两不误
跟对人联盟是既是猎帮帮的“出生地”,又是它的“大后方”。
用跟对人CEO肖恒的话说,猎帮帮是从跟对人联盟上“长出来”的,是基于服务数百家猎企的切实需求而锻造出来的。
成立于2017年的跟对人联盟,是猎头行业最具品质的社群平台。经过3年发展,联盟成员基本覆盖了猎头业务比较活跃的所有一二线城市和全行业,已有加盟猎企近300家。联盟施行熟人推荐制,通过专业化运营,构建了牢固的社群信任关系。
自成立以来,联盟成员一直秉持“坦诚互信 共创价值 共享成果 彼此成就”的理念,在平台上合作共赢,协力为客户捕猎非常好的人选。据肖恒介绍,截至目前,已经有超过一半的成员在平台上成过单,有多家企业在平台上获得了超百万的收入。
正是为了满足跟对人联盟平台会员企业资源互通、业务协作的要求,跟对人联盟技术团队研发了跟对人联合打单平台,3年来,支持了数百家猎企跨团队协作。近来,更是在不断优化中淬炼出了新一代升级产品“猎帮帮”。
猎帮帮天然携带社群与共享基因。王红波介绍了这样一个功能,顾问在系统里做自家的客户需求时,系统会为他自动匹配平台里相似的职位。如此一来,寻访到的候选人不仅可以推给自己的客户,还可以推给平台的客户,从而达到“一鱼多吃”的效果,增加候选人的转化率。
值得一提的是,猎帮帮不仅是一款能打通资源、提升效率与业绩的SAAS软件,还是一个提升顾问技能的神器。
2018年,为了帮助猎企解决顾问专业技能参差不齐需要系统性培训、猎企老板亟需不断迭代自身的业务与管理水平的行业问题,跟对人联盟开始尝试涉足培训。从邀请几十位身经百战的猎企老板组建联盟大咖讲师团,到携手行业知名导师陈南翔开设总裁班,再到行业大牛郑钧倾囊讲授百万顾问系列课,跟对人联盟持续从不同层面帮助联盟成员充电。而效果亦是让人欣慰,培训后,许多企业的业绩增长超30%。
如今,猎帮帮把市场价几千元的“百万顾问成长体系培训课程”内置在了系统中,免费开放给用户学习,手把手带领顾问快速成长,算得上是一桩行业幸事。
开放、共享,互联网精神 与技术赋能猎头行业
从封闭走向开放,从竞争走向竞合,猎企在拥抱互联网的过程中不断进行着观念与模式的自我革新。如果说,互联网技术不断拓展着效率的边界,那么,互联网精神,则重塑了猎企的格局。开放与共享,是互联网时代的底层逻辑。信息与资源的占有,不再是关键竞争力;如何更加高效地整合与利用信息和资源,成为了更重要的课题。
猎帮帮作为一款为共享而生的产品,无疑恰好切中了时代脉搏。
用户的肯定,便是最好的注解。
在正式上线之前,猎帮帮进行了小规模的种子推广。凭借少有的资源洞穿与协作功能,迅速吸引了数十家尝鲜用户签约。
根据王红波掌握的数据,目前,签约用户大体可以分为3类。
第一类:行业初创“小白”
每一年,都有许多HR或者猎头顾问自立门户做猎头公司,亟需SAAS提供支撑。一则,他们需要借助IT系统来规范业务流程,猎帮帮的基础功能便派上了用场;二则,不管是老板还是顾问,往往都需要培训,猎帮帮内置培训课程则能手把手教授;三则,由于属于初创期,不可避免遇到各种经营问题:或是单子少,或是交付能力有限/过剩,都可以通过猎帮帮,高效对接跟对人联盟全平台资源。
第二类:双系统并行,扩大圈子
相对较为成熟的猎企,多会有在用的系统。不过,由于这些系统资源都是企业内部私密使用,无法满足跨企业协作的要求,所以,许多猎企会采用双系统并行的方式——企业内部使用原有系统,跨企业合作时,使用猎帮帮。猎企可以利用猎帮帮的圈子功能,建立自己的私密圈子,在圈子里互通指定资源,除了财务单独结算,在业务流程上宛如一家公司,大幅提升了资源对接的效率。
第三类:双系统并行转猎帮帮独家
王红波注意到,随着猎帮帮的逐渐成熟,有些原本双系统并行的猎企,开始放弃此前的系统,只保留猎帮帮一个,一方面能减少系统切换带来的麻烦,另一方面也减少了系统年费支出。
在签约用户不断增加的同时,王红波还有一个发现:许多猎企在使用猎帮帮(包括其前身跟对人联合打单系统)后,业务变得更加专注和聚焦。“尤其是一些人员规模一直徘徊在5到10人的猎企,由于KA客户不稳定,往往最初是有什么客户就做什么单子。但是,用了猎帮帮后,由于有了更多的资源支持,他们敢于抽调出两到三个顾问专注于一个细分领域,慢慢积累,变成这个领域的专家。”
更加专注。不管是对于个人,还是企业,都是走向精进的一个必然选择。唯有如此,才能走地更远,更稳,也更有力量。就这个层面而言,猎帮帮或许有机会带动整个行业来一次洗牌与升级。
更加智能化的未来
自始至终,猎帮帮都是因猎企切实需求而生,而非单纯的“卖软件赚钱”,这让王红波对于产品的价值与市场预期颇为乐观,也深信能够帮助猎企创造更多价值,乃至大幅提升全行业的效率。
在未来,王红波表示,猎帮帮一方面会在“圈子”功能上进一步迭代,在资源的打通上把用户体验做的更好;同时,会结合大数据技术与社群资源,让产品更加智能,持续高效赋能猎企。
