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中小企业开口要账难?那是你没用这招!

2018-11-14 13:51    it168网站 原创  作者: 厂商投稿 编辑: 刘琼燕

  前言:从灯都古镇到鹏城深圳,商品的流动从配件厂商到品牌制造商,最后流向经销商、门店••••••而商品的流动背后是更发达的各类“延期支付”工具,它频现的原因就是赊销垫付,而未来它很有可能发展成空头支票,烂在最后一个接盘人的手里,成为压死骆驼的最后一根稻草。

  2013年,古镇产值超亿元的大型照明企业雄记老板谢映雄因欠薪和欠货款跑路。资金链断裂,欠下了众多供应商近2500万元的款项,员工工资被拖欠。

  同年,位于深圳宝安西乡的雷星光电,仅仅因为区区100万元的资金周转不灵,最后只能倒闭。而据雷星光电前员工揭露,公司就是被追不回的大约100万元货款,压住最后一口气导致资金链断裂。与此同时,上游供应商不断催款,最后自有资金垫付不上,挺不下去了。

  时间流逝,但并没有洗涤旧迹。如今,在不同行业里,我们每天都可以看到这样的故事在不断重演。做生意讲究的是真金白银,但为了发展很多企业不得不选择赊销垫付的方式留住客户,最后尴尬面临赊账容易,回款难的局面。

  中小企业垫资困局难解

  (帮客户垫付就是在高空走钢丝,一股小风都心惊胆战,一旦踏错就会跌的粉身碎骨。但是,整个行业都在垫资,你不垫就开不了单,还是死路一条。)

  一个大企业背后,往往有无数的中小企业在为之赊销垫付。都说经销商“两头受气”、中小企业经营难这不无道理。中小企业为了积极开拓市场、争取优质客户,往往会采取赊销贸易的方式,授予客户账期。大数据显示超过90%的中小企业会采取赊销垫付方式,可是钱垫出去了,回款又是个大问题,根据调研报告,赊销贸易的企业中高达82%遭遇货款回收困难或受到货款拖欠的影响。

  我们采访了一个小业主,他说:“现在企业在与客户发生买卖时候通常都是要月结30天60天90天甚至120天,到期碍于面子不好催账,实在向客户收款时候客户种种理由拖款。问题继续合作还是终止合作,终止合作导致货款更加难收,继续合作心里没有底货款越来越多,不合作了选择通过司法途径来解决问题。问题是时间漫长,还要时间精力与委托律师产生费用。”

  这就是现在中小企业面对的大难题:不敢开口要账,一不小心就可能关系、钱财都两空。赊销垫付的商业模式自古到今都存在,但商家遭遇的这种垫款压力却一直没有找到好的缓解方法。

  黑科技惊现,要债不用开口


  既然难开口,那么有没有办法让客户主动还款呢?马上就年底了,小编就给在应收账款上焦灼不安的企业主们,介绍这款市场上先进的智能收款工具,企业系红包账单。顾名思义,就是发红包请客户回款,用它了,对方心甘情愿打款。

  企业系红包账单的研发团队上海文沥信息技术有限公司,发现“不少经销商或业务人员为了让客户回款,会个人发个红包给老板,以礼貌性催账”,并且这种方式可以提高回款效率。于是便将供应链金融和这种独特的红包账单收款方式相结合,研发出这款催账要账的管理工具。它能将收付款数据与ERP 业务单据匹配, 完成从对账,收款,核销一整套自动处理流程,降低人为错误,大大提高供应链效率,帮助企业实现“早收款”。

  作为互联网时代下的产物,这款企业系红包账单可以说是基于人性的洞察开发出来的科技智能收款方式。人总是对给自己好处的人会抱以好感和热情,企业系红包账单就是利用这一点,在心理上先攻下客户,回款自然就手到擒来。(其实我们生活中很多这样的例子,例如使用微信时联系人不回,但往往一个红包就能把人炸出来,这背后的逻辑洞察是一样的。)

  操作方式便捷,科技智能性满分


  只需要扫二维码,填好注册信息,无论你是上游供应商还是下游经销商又或者是个体小老板,关联企业就可以使用红包账单了。

  红包账单具体的使用流程十分人性化,五步可以解决的事,坚决不多浪费时间,不信你看:

  第一步:收款方创建账单。根据该客户的应收账款创建单独的账单,数额大小,明明白白。

  第二步:收款方设置红包规则。红包账单拥有多种优惠规划,让你看”碟“下菜,让回款回的更有效率。

  第三步:微信发给客户。

  第四步:付款方任意方式付款,立刻领取红包。线上线下都适合。

  第五步:收款方确认付款,随时提现享受红包到手的乐趣。

  多种红包规则,适应各种应用场景


  同时,文沥将红包的规则进行了延展,开发出多种不同的能适用于各个场景的红包规则。而且每一种红包规则和大小都是由收款方自由设置决定。

  1. 立减红包:在本次付款直接减少的金额。一个红包告诉客户,10万的账款现在还9万就好了,还不赶紧清账?

  2. 抵用券红包:客户付款后,给客户现金返利, 可用于下次付款中使用。巩固双方的合作关系,清账还有红包拿,这样的合作商可以来一打吗?

  3. 微信推广红包:客户付款后,给客户发送微信的红包,此红包可以是一般的现金红包,也可以是裂变红包。清账越早,红包就越大,还等什么?

  4. 赠品红包:客户付款后,赠送客户相应的商品。清账还有体育彩票拿,转发了那么多次锦鲤说不定这次就中个500万了,清账还在等什么?

  说到这里,也许你就明白了,红包账单对有账款关系相关的两方都有好处,所以采购方才愿意主动回款。

  “现金为王”,早回款早发展

(在任何格式的资产负债表里,排在第一项的永远都是货币资金。)

  众所周知,现金流是企业生存和发展的基础,甚至在经济形势不景气的情况下,说“现金为王”都不过分。现金流比利润更重要,每一年都有很多企业业绩在增长但还是垮于资金链。作为企业,你付钱给你的供应商、你的员工和你从客户那里收回钱的时间差是个不小的问题,如果这个时间差,没有把握好,或者出现坏账、死账问题,损失将难以估计。

  企业系之于现代中小企业的意义在于,对于收款方而言,他能够优化现金流,加速资金流转,提升供应链效率同时还能维护老客户关系精准营销触达;对于采购方而言无疑是降低了采购成本,还能获取额外的收益。

  企业系红包账单积极解决中小企业开口要账难、客户回款难和现金周转难问题,减少应收逾期,加速销售回款,改变过去将上、下游企业以及金融机构三者形成的闭环对中小企业提供整合供应链金融和征信解决方案。所以,到年底了,各种收款方式都不好使不妨试试企业系现金红包,用这样一款神器帮助企业实现快收款、早收款,优化企业现金周转难题,降低企业经营风险,惊喜过个好年。

  赋能中小企业现金流,背后企业大有来头

(文沥首席执行官钟胜九先生会议中)

  上海文沥信息技术有限公司正式运营于2011年,是业界领先的供应链金融科技服务提供商。在消费品领域服务的客户有宝洁、百事、蒙牛等等。从为品牌商提供数据服务到为经销商提供供应链金融服务,以及推出“红包账单”赋能经销商金融。文沥都以专业的态度服务于客户。在未来,文沥将进一步针对优化经销商资金使用效率,提出更好的解决方案,让我们一起期待。

  据说,11月新用户注册企业系即可参与“注册有礼”活动,享有100元的账户奖励金。关注企业系公众号或点击【链接】获取活动详情。


关键字: 企业系 , 文沥
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