【IT168 评论】 对于办公行业来说，过去的一年并不是一帆风顺，受困于国内经济形势持续下行的压力，办公市场的日子似乎也不太好过。但是作为页式打印技术的领导厂商，OKI却在办公市场上接连发力发布了多款新品，并且深入开拓医疗领域，创造了新的业绩增长。而针式打印部分也是达成业绩预期目标，取得了不俗表现。那么在2016年新年伊始，我们IT168专访了OKI针式打印机事业本部林森部长及页式打印机事业部李立群部长，并就用户感兴趣的话题向两位部长征询了答案。
医疗领域将成为未来重点
对于OKI来说2015年的一个重要变化，就是重点关注医疗领域的发展。这不仅包含了OKI在传统针式打印领域的优势，也包含了全新的医疗胶片市场。那么就传统领域来说，OKI针打应用十分广泛，虽然有很多友商参与，但凭借OKI针打的高稳定性、高可靠性的优势，成为了医疗机构的首选。
那么对于医疗胶片这个新兴市场，OKI看到了其中的潜力。例如传统的医疗胶片打印市场，存在很多问题，如环境污染、打印成本高、而使用OKI的全新页式打印机，就可以弥补相关的不足，为用户带来成本低、更环保的解决方案。
那么再2015年底，OKI推出了针对医疗胶片市场的C941M，这款产品采用的独特黑粉设计，不仅可以轻松实现传统胶片输出的效果，而且在成本、打印效率、环保等多方面都有很大程度提升，这样产品的推出势必会引领医疗市场的新风向，成为2016年市场争夺的热点之一。
那么对于2016年OKI将重点关注这个市场，并通过多种合作方式展开与医疗机构的合作，也相信OKI质量过硬的产品、环保经济的解决方案，一定可以成为医疗市场的新选择。
2016年针打市场态势良好
对于广大办公用户来说，针式打印机是一个专业且小众的市场，按照之前公布的IDC数据显示，国内针式打印机的销量目前维持在300万台量级上。但是随着加入这一领域的国产厂商增多，确实为这个稳定市场带来一些冲击。但是我们要看到的是，随着国家税制营改增等改革的持续深入等等，也为这个针打市场的增长提供了源源的动力。
那么面对市场的竞争加速，OKI却没有受到太多的影响，这与OKI一直以来的产品定位与销售策略不无关系。对于OKI来说针式打印机在市场中是高品质的定位，一般也是中高端用户选择，所以市场相对稳定，用户也比较认可OKI的针式打印机，所以在去年整体市场环境不佳的时候，OKI针式打印机依旧保持了市场占有率的增长，实现了年初的制定的销售目标。
那么对于2016年的国内针式打印市场，OKI还是比较乐观的。一方面，针式打印机的市场表现目前呈现了比较好的增长势头，另一方面受惠于国家税改等政策的持续深入，营改增的提速，都为整个针打市场带来巨大的机会，所以通过这两点OKI对于2016年的针打市场还是非常看好的。
成为政采的重要供应商之一
在OKI看来过去一年的政采市场发生了很多变化，例如原来地方上采购权被收归中央，简单来说就是就是过去由面到点的转换。同时，网络采购渠道的丰富，也让地方采购政策发生了变化。
那么面对这些调整，OKI的政采表现似乎没有受到太多的影响，OKI无论在协议供货还是在集中采购中，均屡次中标并进行了大量的销售，成为了中国政府打印机采购的重要供应商之一。
随着OKI产品在多个政采项目中的落地，其产品稳定耐用的口碑也逐渐获得市场认同，不仅在政采行业表现不凡，在非政府客户中也是屡屡中标，如中国人保、中国农业银行、交通银行、中国农业发展银行、中国人寿等金融机构。
那么在2016年，面对政采政策的变化，OKI也会主动出击，在不断提升产品品质的同时，还将积极与各级政府采购单位展开更多的交流，尽可能地满足用户需求，提供坚实的服务保障，力争获得更好的销售业绩。
完善渠道市场让经销商有更多利润
2015年OKI在销售方面也是做了很多尝试和改变，一方面OKI完善了渠道市场体系。去年，OKI着力完善了现有市场渠道体系，对于OKI的产品来说，渠道销售还是主要方向，所以关注经销商的盈利能力，提升渠道的销售、服务能力，都是OKI非常关心的。另外，对于4-6级市场OKI搭建了二级经销商体系，并进行了深度覆盖，这些做法使得我们的产品渠道流转速度得到提升，经销商的资金周转率也得到改善。
第二方面，尝试线上销售渠道。OKI一直以来都非常关注国家政策的调整，特别是在当下互联网+的背景下，OKI也在线上方面进行了布局，例如在京东、天猫开展了线上业务，并且推出了线上机型。虽然步子迈的不快，但也完成了从无到有的改变，同时OKI也加强了线上的宣传力度，受到了经销商、客户的好评。
第三方面，推出更对针对性产品。OKI一直以来聚焦和关注行业市场的发展，特别是在税控市场。对于OKI的产品市场有口皆碑，那么在延续高品质的前提下，2015年OKI创新性地推出性价比更高的五年质保产品，同时针对税控发票应用市场，推出了针对性的专用税控打印机，在税控与非税控市场都取得了不错的成绩。
