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“色彩+方案”双引擎战略 助佳能增长

   2013年10月24日,佳能集团发布了2013年第三季度财报。财报显示,第三季度佳能集团营业额同比增长14.2%,达到93.18亿美元。其中,办公产品领域的表现尤为抢眼,销售额实现了20.6%的增长,达到50.39亿美元,约占集团总营业额的54.1%。具有核心竞争优势的数码复合机、激光打印机等办公产品销量的持续坚挺,在一定程度上拉升了佳能集团的整体营业额。 

  中国作为全球发展最迅速的商务市场之一,对佳能集团在办公领域营业额的增长做出了非常重要的贡献。相对于全球办公市场,中国市场仍处在快速成长期,佳能(中国)十分看好中国商务影像市场的发展潜力和商机,逐步加大在商务市场的投入力度。为实现在中国商务影像市场的更大突破,佳能(中国)于2012年9月全面启动了“色彩+方案”商务影像的双引擎战略,采取了一系列市场推广措施。 
   
  为配合色彩战略,2013年佳能推出了更多的数码复合机和激光机彩机产品,构筑了行业内最齐全的彩机产品线,以应对不同用户的彩色办公需求。同时,在数码复合机领域还特别推出了为中国用户定制的入门级彩机产品iR ADVANCE C2220L,降低了彩色数码复合机的使用门槛;而在激光机领域,佳能希望凭借“智能”这一核心优势在中国彩色激光机市场实现“差异化”的突围之势,帮助中国用户实现办公打印总体拥有成本(TCO)的降低以及办公效率的显著提升。为扩大彩机的销售,佳能于今年年初设立了“全国色彩日”,每月选择一天重点向用户推荐办公打印彩机产品,并在商务办公圈举办彩色打印体验活动,使更多办公族能够亲身感受彩色办公的魅力。在色彩化战略的指引下,2013年1月至9月佳能彩色数码复合机的销售量同比增长了约50%,A4幅面彩色激光机也获得了25%的同比增长率。 

  此外,佳能希望借助自身在办公领域超过40年的专业经验,充分整合数码复合机和解决方案产品,通过自身在办公硬件及软件领域的优势融合,为中国用户打造专业的办公解决方案,构筑引领未来办公趋势的智慧型办公室,并通过举办“办公嘉年华”体验会等形式将智慧办公室的理念传递给更多用户。 

  自2012年9月以来,中国的商务市场环境发生了很大的变化。历经一年,在“色彩+方案”双引擎战略的指引下,在一系列市场举措的推动下,佳能在中国商务影像市场的拓展初见成效。2013年9月,佳能(中国)商务影像产品的销售额获得了40%的大幅度同比增长。在未来,佳能将继续深耕中国的商务影像市场,加大3级以下市场的开发与拓展。在打印机市场呈现持平状态的趋势下,争取佳能商务办公产品的逆市上扬。

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