【IT168 资讯】近日，邻国日本又在蠢蠢欲动，190名议员集体“拜鬼”，自古就有“天下虽安，但忘战必危”的警语，国家间如此，同样在中国激光打印产业领域也如此，国外品牌长达几十年的垄断，被奔图一举打破，竞争无可避免，那么，奔图的市场表现如何?笔者走访了奔图战略合作伙伴成都欣双格科技有限公司，就奔图在华南市场的业务与大家进行分享。

▲(成都欣双格科技有限公司总经理：吕宏涛)

　　笔者：成都欣双格什么时间与奔图合作?市场表现如何?

　　吕总：奔图作为中国精品的激光打印国产品牌，欣双格已经与奔图合作了近3年时间，可谓是铁杆的“图粉”，前两年主要是技术为主，从去年下半年开始，在渠道、行业、大用户方面，开始真正的发力，并组建了专业的奔图销售团队，经过近一年时间的快速发展，奔图取得了比较好的市场业绩。

　　在渠道建设方面，还是以“网格化”为主，以地、市为单元，通过设立维修站、经销点等合作模式，依托地市级分销商，从而把经销网络覆盖到三、四级市场，年初公司原计划设立300家维修站和经销点，截止到目前，已经完成了50%以上，下半年还将持续发力，争取超额完成公司的既定目标。

　　具体的销售层面，在奔图厂家的大力支持下，欣双格实行“销售前移、服务前移”，在店面建设、奔图品牌形象、人员培训等，都做在了前面，更重要的是欣双格要求销售人员，不仅仅做销售，更重要的是做好服务的持续跟进，如为合作伙伴提供产品培训、技术支持等，发单率在7月底已经达到总客户数的50%，正在按照公司计划逐步推进。

　　在行业层面，主要是利用现有的一些渠道，且整合既有资源，如央采、地方政府采购等资源优势，通过与当地有影响的服务商合作，从而快速的切入行业市场，比如奔图6月份举办的雅安捐赠活动，雅安当地服务商有很强的资源优势，但对如何进入政采市场，并不是很熟悉，通过奔图厂家与欣双格的共同努力，雅安行业用户市场被“激活”。

　　目前，奔图的销量正在稳步增长，这种增长的幅度还是比较大的，而且增长的劲头比较扎实，下半年，欣双格还将加大投入力度，通过行业会议，加大对有针对性需求客户的开拓工作，如“奔图传旗”活动等，在一级城市还将启动专业卖场意向客户的陈列、路演等，在三、四级城市启动大规模的品牌拉动活动，根据当地的市场特性，进行有针对性的市场操作，总之，欣双格充满了信心。

　　笔者：在奔图进入之前，打印机市场可谓是“铁板一块”，作为中国自主核心研发的激光打印机，您对奔图这个品牌怎么看?

　　吕总：最近，外交部长王毅乘坐国产汽车“红旗”，引发了很大的关注，在国产化进程中，政府已经在大力度的推进并支持国产品牌，汽车产业如此，作为同样拥有高新技术的打印机也如此，我相信随着奔图品牌意识的增强，未来的增长空间还是很大。

　　当然，奔图品牌绝不是意念化，关键是产品品质，奔图产品的的确确能与国外产品相媲美，从欣双格上半年的销售来看，包括单功能、多功能、高速机等，已销售数千台，但用户的返单率、返修率极低，这无疑增强了极大的信心，在前两年，由于打印机刚刚上市，肯定会遇到不同的问题，但随着近三年多的发展，产品品质已经致臻完善。

　　笔者：随着国产化的进程，包括近期“棱镜门”等系列事件的影像，您对未来双方的合作有什么期待?

　　吕总：“信心比黄金更重要”，成都欣双格一直没有忘掉当初的“誓言”，因为奔图公司上上下下，都是干实事的人，少一些抱怨，多一些方法，树立极大的信心，双方的未来之路才会越走越宽，因为每个人的心中，都有一个“爱国梦”，当初我们是无法选择，只能跟着老外干，而现在不一样了，我们有了自己的“主心骨”，有了自己的国产品牌。

　　对与和奔图的未来合作，我们充满信心，欣双格会按照年初的战略规划，一步一步的提升销售业绩，在团队建设方面，下半年将会加大投入，尽快建立一支高效的销售服务团队，尤其是在服务前移方面，欣双格会加大服务方面的培训与支持，与各合作伙伴一起，尽快的推动奔图在华南市场的领先地位。

　　“人心齐，泰山移”，相信在北京奔图的大力支持下，在国家相关政策的扶持下，奔图品牌的未来会越来越好，只要坚持“不下船”，就一定会达到胜利的彼岸。