【IT168厂商动态】在全国闻名的加多宝与王老吉之争中，王老吉落下风不仅仅是因为公关失败，更是渠道策略的失败，在加多宝与王老吉硝烟四起的那段时间。加多宝不仅与渠道商，还与部分饮料制造商签下“排他性条约”，进行多方围堵。可谓是双管齐下釜底抽薪，使广药王老吉坐失大片江山。
市场的竞争很残酷，渠道战是重中之重。联想打印历来重视渠道建设，并独树一帜建立了联想自有的PC与NON PC双渠道策略，并针对各渠道特征推出了相对应产品，不仅引导了双面打印的普及，同时也巩固了联想打印在双面市场上的NO.1地位。
双渠道保航双面NO.1
为了满足社会、产业和用户对双面产品的需求，早在2010年，联想就率先推出了全球首款双面低碳打印机，而在2012年联想更是规划了PC与NON PC的双渠道策略，以引领双面打印的普及、巩固其在双面打印市场的NO.1地位。
基于PC与NON PC双渠道策略，根据用户的需求及接受不同，联想推出了不同的打印产品。在PC渠道，联想则推出了LJ2400、M7400等主流销量激光打印产品，这些产品以更高速的输出速度、更低廉的使用成本、更高效的办公效率赢得了用户的青睐，成为用户最为得力的打印帮手。这一渠道策略及对应产品的推出不仅使得联想的目标用户更为细分，同时也为联想在PC渠道的成功提供了助推力。
在PC渠道取得成功的基础上，联想在NON PC开始大展身手，主推双面打印策略，推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列标配自动双面功能的产品，以满足不同用户对于绿色节省打印的要求;并且全国范围内免费上门服务。联想的优势在NON PC 渠道展现得淋漓尽致，双面打印机、双面多功能一体机获得了良好的市场反响，短短两年拿下双面打印市场的NO.1，双面打印产品像一把尖刀，在中高端产品领域提升联想的领导力。
NON PC渠道还在继续深耕，2012年7月，联想在全国范围内陆续开展了巡展活动，分享了联想在双面打印市场的下一步策略，更详细介绍了联想面向中小企业推出了重点双面打印产品，强化了用户对于联想品牌的认知度与认同感，促进了销售。在巡展期间，联想双面打印产品颇受欢迎，屡屡热卖，受到了用户及业界人士的一致好评，掀起了中小企业双面打印的潮流。
猎鹰计划全面提升渠道竞争力
2013年联想打印将在业已形成的良好的渠道体系下继续深耕，以形成一个更有竞争力的渠道体系。在原有的PC与NON PC双渠道策略的基础上，联想打印还将持续推出“猎鹰计划”以支持竞品渠道的拓展，帮助经销商完成店面分级细化管理，以提升渠道的竞争力。
联想打印还将持续扩大渠道布局。据了解，2013年联想打印计划发展300-500家专业打印渠道和200家专业耗材渠道。渠道数量的增加、渠道队伍的壮大，联想打印的渠道正在不断地向全国各地渗透，为用户提供更多更好的购买体验。此外，联想打印还注重给渠道带来更好的产品和服务感受，增加客户粘性，带来更多的行业销售机会。而针对经销商和店面分级管理的“猎鹰计划”也将为联想渠道商提供更为专业更为给力的支持。
2013年，联想打印还将继续深耕渠道建设，这些从联想打印早已规划好的专业渠道招募巡展活动可窥一斑。据悉，2013年联想打印将召开10场专业渠道招募巡展活动，以加强对联想打印渠道的推广和宣传，强化用户对于联想打印品牌的认知度与认同感，促进渠道销售。
