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得渠道者得市场 联想双渠道策略领风骚

  【IT168 行情】自古交战,兵马未动,粮草先行。产品渠道为王,得渠道者得市场。作为国内首屈一指的打印品牌,联想打印早就意识到了渠道的重要性,在2012年便规划了PC与NON PC双渠道策略,并针对各渠道特征推出了适应产品,引领了双面打印的普及,巩固了联想打印在双面打印市场的NO.1地位。而“猎鹰计划”等一系支持渠道拓展计划的推出,更是让联想打印的渠道策略如虎添翼。

  独树一帜力推双渠道

  打印市场竞争很残酷,渠道战是重中之重。联想打印作为打印品牌中的佼佼者,不仅在产品品质上费尽了心思,而在渠道的布局中更是别出心裁,推出了PC与NON PC的双渠道策略。据了解,PC与NON PC双渠道策略,完全是根据用户的需求角度出发,在不同的渠道联想打印推出了相对应的产品。在PC渠道,联想则推出了LJ2400、M7400等主流销量激光打印产品,这些产品以更高速的输出速度、更低廉的使用成本、更高效的办公效率赢得了用户的青睐,成为用户最为得力的打印帮手。这一渠道策略及对应产品的推出不仅使得联想的目标用户更为细分,同时也为联想在PC渠道的成功提供了助推力。

  在PC渠道取得成功的基础上,联想在NON PC开始大展身手,主推双面打印策略,推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列标配自动双面功能的产品,以满足不同用户对于绿色节省打印的要求;并且全国范围内免费上门服务。联想的优势在NON PC 渠道展现得淋漓尽致,双面打印机、双面多功能一体机获得了良好的市场反响,短短两年拿下双面打印市场的NO.1,双面打印产品像一把尖刀,在中高端产品领域提升联想的领导力。2013年,联想打印还将继续深耕NON PC市场,并将目标客户定位于中小企业市场和成熟市场,为这类用户提供更有竞争力的产品和服务。

  高瞻远瞩深耕渠道

  2013年联想打印将在业已形成的良好的渠道体系下继续深耕,以形成一个更有竞争力的渠道体系。在原有的PC与NON PC双渠道策略的基础上,联想打印还将持续推出“猎鹰计划”以支持竞品渠道的拓展,帮助经销商完成店面分级细化管理,以提升渠道的竞争力。

  联想打印还将持续扩大渠道布局。据了解,2013年联想打印计划发展300-500家专业打印渠道和200家专业耗材渠道。渠道数量的增加、渠道队伍的壮大,联想打印的渠道正在不断地向全国各地渗透,为用户提供更多更好的购买体验。此外,联想打印还注重给渠道带来更好的产品和服务感受,增加客户粘性,带来更多的行业销售机会。而针对经销商和店面分级管理的“猎鹰计划”也将为联想渠道商提供更为专业更为给力的支持。

  2013年联想打印渠道深耕之路还将继续。据悉,2013年联想打印将召开10场专业渠道招募巡展活动,以加强对联想打印渠道的推广和宣传,强化用户对于联想打印品牌的认知度与认同感,促进渠道销售。

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