中亿启航科技携手柯达共同推动OA应用领域新蓝海战略
【IT168 资讯】6月6日，在柯达投资(中国)有限公司北京办事处便携柯达扫描仪新品发布会上，笔者采访了柯达图文影像集团商业影像部大中华区销售总监侯燕涛先生和中亿启航数码科技(北京)有限公司总经理张凤岐先生，了解到柯达和中亿启航共同努力，推动柯达OA应用领域新的蓝海战略。
柯达图文影像集团商业影像部大中华区销售总监侯燕涛
中国扫描仪市场正处于一个很快的发展时期，为什么呢?在现在这样一个信息化的时代，各行各业在竞争中都面临着巨大的挑战，除了科技创新外，他们内部信息是其很重要的资产，对于内部信息的使用和管理有效的使用，改善其工作流程和管理水平，成为很多政府、企业所追求的目标。在政府、企业内部的大量信息中，除了贮存于数据库中的结构化数据外，还有海量的游离在数据库之外的非结构化数据，其中包括纸张、声音、图像等。而纸张占了其中相当大的部分。对于这些以纸张为载体的文档，只有通过如扫描仪等录入系统，把纸张信息转变为电子信息，实现在网络中传递、分享，才能保证政府、企业充分管理好自己的内部信息，提高自己的管理水平。业界针对客户内容管理解决方案的产品非常多，这个市场非常巨大。
当谈到便携柯达扫描仪有哪些亮点时，侯总更是如数家珍：第一点，设计小巧，而且便于携带，柯达ScanMatei900系列产品都是以这种的理念，电脑包都可以装带。第二点，容易使用，操作人员只需要一个键的使用就可以扫描，非常的容易。扫描仪的进纸通道也是比较短的，如果扫描出卡纸问题，很容易就排除故障。很方便使用。第三点，速度和量都是有保障的，这个扫描仪的特点就是速度还是很快的，不用一张张的手翻，一分钟可以扫描20张纸，很便捷的就可以把手头一些文件进行扫描。第四点，不仅能扫描纸张，也支持扫描我们现在大量使用信用卡和身份证。第五点，像I940还支持USB充电，通过笔记本就可以给其充电。而不像以前的扫描仪只能通过电源充电。当然，我们在影像成像方面确实有很大的优势，我们可以捆绑软件，还可以扫描名片，我们的扫描仪就会附带一些软件，扫描之后会有文件识别功能，帮你建立一个名片的管理文件。在这方面，我们的软件捆绑应用是比较多的。所以，概括来讲，我们的产品有这六大优点。
当问到中亿启航的张总扫描仪上市后，如何抢得先机?张总胸有成竹说：我们都知道，柯达中高端扫描仪产品在行业市场有着非常高的占有率，而针对OA和中小企业办公领域则是刚刚介入，但这个市场的同类产品也比较多，针对目前的市场情况，我们的主要策略是，一、通过广泛的媒体宣传和推广活动进行市场拉动;二、迅速实施渠道下沉动作，在一些二三级市场做产品的展示，协同当地的OA渠道进行全面的推广和销售;三、同行业解决方案供应商、系统集成商合作，拓展新的行业应用领域。通过以上策略逐步占领市场先机。当谈到在产品本身以及售后服务上和同类产品相比有什么不同的优势时，张总给出了这样的说明。在目前的市场上，还没有扫描仪厂商可以提供三年原厂换机服务的。而柯达的政策是三年原厂换机，针对的产品主要是i920和i940高速扫描仪。这主要体现两点：一是柯达对产品质量的信心;二是无忧使用，为客户提供便利，这也是i920和i940系列产品非常有优势的一个特点。
当谈到此次合作柯达进军办公自动化领域的战略和未来的计划时，侯总给出了这样的肯定：我们发展这个计划是非常大的，在中国的市场里，扫描仪的市场需求是一个很大的天文数字。作为扫描仪厂商，如果不进入这个市场，就不能称之为一个有眼光有战略的扫描仪厂商。这对柯达是一个非常重要的市场。我现在不能讲未来的具体计划，但是我们一定会在这个市场推出更多产品，并且我们的产品是差异化的，来满足这个市场多样化的需求。
我们和中亿启航的合作一方面是其本土开发能力，另一方面还有销售网络。因为我们这次的销售不仅仅在一线城市，更希望覆盖二三线城市。还有一点就是服务。我们虽然提供了三年换机服务，但是一些二三线城市甚至更低一点的县因为交通等一些问题无法得到标准的服务。这方面，中亿启航就可以利用他们的网点将我们的服务进一步延伸，加强客户服务。
最后，张总阐述了对产品的理解及市场定位。柯达作为全球知名公司，在产品的品质、软件和服务方面有很好的口碑，在扫描仪行业内也非常有影响力。柯达高扫产品性价比高，产品线从低端到高端非常全，这次我们代理了柯达i900系列便携式扫描仪、i1120高速扫描仪和柯达KSS500网络扫描站，共六款适合办公、中小企业和个人资料数字化应用的产品。目前我们有6家全资子公司，未来会做到12家左右覆盖全国，为客户提供更好的服务。还要强调一点，客户的需求是有很大差异的，我们有技术实力在软件上和柯达进行二次开发合作，以满足不同客户的应用需求。
在2012年年初，中亿启航数码科技高管同柯达公司高层管理团队进行了细致、详尽的交流与探讨，达成了新的战略合作规划，双方将共同努力，开拓柯达便携式扫描仪的应用市场，推动柯达OA应用领域的新的蓝海战略。经过双方几个月的努力，此项战略已经正式启动，且收获了不斐的战绩。此项战略必将使柯达在中国市场得到一个新的提升，同时也会将柯达与中亿启航、渠道商之间的合作推到一个新的高度。
