【IT168 行业视点】在这个世界上，最令消费者头痛的不是你的打印机卖的有多贵，而是你的耗材用的有多久！

　　这个世界上，最令厂商郁闷的不是耗材的成本有多高，而是兼容耗材厂家又破解了一套新的加密芯片！

　　于是乎，你有张良计我有过墙梯一般的办公市场潜在竞争，逐渐越演越烈！从口水仗升级成对骂，从互相揭短升级成对簿公堂！就这样熬过了数年之后，作为本大利薄的厂商端，终于发现了，兼容耗材企业在骂声中逐渐成长了起来，甚至已经有了分庭抗礼的迹象！是继续骂下去，看着兼容逐步吞噬市场，还是想办法拉拢消费者，多卖点正品耗材？在2011年的市场上，我们看到了一点点改变！

　　爱普生是第一个打破了兼容连供系统的OA企业，在其他企业还在为了市场那些，喷墨打印机连供墨系统头痛的时候，率先推出了厂商正版的原装大墨仓系统，数个巨大的原装墨仓，使得这款产品拥有了6500页的彩色输出能力，我们可以想象得出，这款产品受到消费者青睐的同时，也承受了来自同行的巨大精神压力！

▲爱普生喷墨打印机的原装大墨仓设计

　　如果说，官方原装大墨仓系统因为是在以个人、soho、小办公组为主的喷墨打印领域，用户大多是个体或照片冲印店，所以对OA领域的冲击并不够大。但是理光在今年10月份所发布的一系新A4激光打印产品全新的碳粉盒设计，绝对可以说是逆天了！

　　这个小小的A4激光打印机，采用了什么样的逆天设计？让我们一起来看一下它的配置！

▲理光Aficio SP100激光打印机

　　理光SP100系列产品，有三款产品组成，其中只有打印功能的型号是SP100，支持打印、复印、扫描功能的是SP100SU，而支持打印、复印、扫描和传真四大功能的是SP100SF。3款机器外观基本相似，都是采用稍具苹果风格的简约设计思路，打印速度是13页/分，支持单色打印，彩色扫描功能，SP100SF标配ADF自动输稿器，因为采用了类似喷墨打印机后进纸设计，机身保持了足够的苗条。

▲理光SP100系列通用灌粉式碳粉盒

　　当然这些一切的一切，放在理光突破性的可灌粉碳粉盒Print Cartridge SP100面前，都变成了浮云！

▲print cartridge SP 100C理光创新碳粉盒灌粉演示

▲print cartridge SP 100C理光创新碳粉盒灌粉演示

▲print cartridge SP 100C理光创新碳粉盒灌粉演示
 

　　Print Cartridge SP100在结构上看是很不环保的传统的一体化硒鼓碳粉盒，但是如果打开底部的原型盖子，你就可以直接将碳粉充灌入内，理光为了不然碳粉飞溅，还专门为它设计了一个灌粉漏斗……瞬间，最不环保的一体化硒鼓，就变成了迄今为止，最具环保的的一款产品。因为，就算是分体硒鼓，别忘了你的碳粉盒还是一次性，用完还是要扔。当然，作为直接消费者来说，可能环保并不是很重要，而是更看重它灌粉带来的经济效益。

　　理光A4幅面的办公产品，市场的占有率不是很高，但是这次推出的SP100系列新品，打破了激光打印产品行业潜规则，不知道HP、佳能、兄弟、富士施乐这几家以激光打印设备前辈，在2012年会如何应已经被冲击的办公市场？是跟随理光彻底突破耗材壁垒，还是用产品价格打压理光……我们暂时还不得而知。

　　但是，想要在2012年继续在办公市场叱咤风云，必须要做出改变，传统的耗材销售观念，已经不再适合今后的市场，拼价格已经不在是OA市场的风向，看看靠降价生存的DIY市场、家电市场惨淡的经营，难道不值得我们反思吗？