【IT168 办公视点】原装和兼容耗材之争不再论断，当原装终于明白了一个道理之后，那就是没有什么技术问题是时间攻克不了的，就不再追求从技术层面的去限制用户一定要使用原装耗材了，比如说一定要在硒鼓上加装个芯片。2011年，原装厂商纷纷打破了原有的耗材策略，它似一股风暴，“原装墨仓”带来的原装连供机、原装厂商的激光打印机支持用户自己灌粉，这一变改，对打印市场影响深远，并直接影响用户的利益。
耗材策略改变 从富士施乐赠送粉盒开始
购买打印机、一体机等办公产品，人们最容易抱怨的就是随机的耗材问题，而就喷墨打印机而言会特别严重，一款喷墨打印机随机墨盒只能打印20页左右，不了解的用户那还敢再去打印？还以为一套墨盒只能打印这么多呢！就算是激光打印机，通常被企业用户选购的这类产品也不能迎合用户的初次长久打印。
▲富士施乐DocuPrint P105b
富士施乐DocuPrint P105b激光打印机上市于2010年年底，影响的则是2011年打印市场。这款千元级黑白激光打印机打破原有常规，除了随机带有1000页体验装粉盒外，还额外赠送2支粉盒，每支可提供2200页打印页数，这样带来了一款用户购买，即可得到5400页打印量的激光打印机。
▲随机赠送2支粉盒装性价比极高
富士施乐DocuPrint P105b上市初期市场售价在1350元左右，如今随机赠送2支粉盒的版本已经跌至999元出售，在千元级激光打印机市场上，性价比非凡。在耗材打印量上，同比其它千元机型，购买这款机型将多获取2-8倍的打印量，在耗材之争上，富士施乐已占得先机。
爱普生29元原装墨盒 原装墨仓似连供
对于耗材市场更为彻底的变改，当属爱普生在2011年推出的一系统举措。
▲29元正品墨盒推出
首先，爱普生学生打印机ME35、ME350上市之后，推出了适用的29元原装墨盒，刷新了原装墨盒的历史低价。对此，有人说原装墨盒才卖29元，还有什么理由去买兼容墨盒呢？这其中的道理自然不用解释，爱普生此举，笔者认为势必将加重2011年生产爱普生墨盒的兼容厂商库存量。
▲爱普生原装墨仓打印机
与此同时，爱普生“原装墨仓”打印机在市场上也如火如荼的热卖着，爱普生是受连供影响最大的厂商，在二三线城市，人们认识爱普生打印机，但普遍不认识爱普生耗材，因为几乎高达80%的用户会在选择爱普生喷墨打印机的同时，还选择了连供做为后期打印耗材。
▲爱普生原装墨仓打印机
爱普生推出“原装墨仓”打印机，将使用“连供”带来的一系列弊端变为过去，爱普生“原装墨仓”似连供，但他的这个连供仍然有保修，并且使用原装墨水，打印质量更为出色，并且打印机墨仓及导管用料上乘，稳定性也胜过第三方连供。
爱普生推出的“原装墨仓”打印机，提供了海量不间断打印能力，单支墨水瓶售价60元人民币，黑色墨水单次注墨之后提供4000页打印量，致使普通商业应用的单页打印成本仅为0.015元，再结合使用原装带来的优势，第三方连供已变的再无生存之地。
替代激光 联想光墨营销模式改变可注墨
联想于今年推出世界首款A4幅面线性喷墨打印技术RJ600N，此机后又称光墨打印机，由于技术上的创新，联想RJ600N带来60ppm连续输出、1200dpi画质能力的卓越打印产品，从技术带来的应用来讲，其高速输出是一款可以替代激光打印机的机型，其具备的高画质，又使其应用层面更为广泛。
▲联想RJ600N
技术带来的应用变改是一方面，另一方面，伴随着联想RJ600N还有光墨耗材Refill的营销模式的推出，即联想RJ600N将支持注墨，而不再像以前的喷墨打印机那样，每次都要更换墨盒。这一营销模式完全改变现有的耗材营销模式，将大大降低用户的使用成本，同时对于墨盒的多次利用，也将更加环保。
▲大容量墨盒
据了解，联想光墨打印Refill加墨营销模式会在经销商店面、联想服务站、打印量巨大的客户中设立Refill加墨站，直接向墨盒中添加原装墨水。分析认为，联想Refill加墨营销模式将会以较低的成本，以及极为方便的运行模式去吸引用户注墨，以此回收此款高端机型的耗材消耗市场。
与耗材展同步推出 理光业界首支持灌粉
2011年10月12日，理光公司在京召开新品Aficio SP100系列A4黑白激光一体机发布会，而此时，又时逢每年一次的中国（珠海）国际打印耗材展览会召开之际。
▲理光新品发布会，推出原装灌粉
理光公司于当天推出SMB一级用户适用的Aficio SP100、Aficio SP100SU、Aficio SP100SF三款激光机型，并同步带来了创新灌粉结构设计，代表了原装厂商向兼容灌粉主导的通用耗材市场开战的开始。
据悉，中国市场为理光全球最重要的办公产品市场，从IDC此前发布的数据显示，2010年中国市场销售出了888万台A4 MFP产品，理光公司此次推出的数款机型，将完全以满足中国用户的打印需求为出发，从而计划实现销量上的超越。
▲灌粉，将不再上少数人的技术活！
灌粉——激光打印市场上最为熟悉的词汇，而此前，只存在于第三方厂商主导的通用耗材市场，由于人们对低成本的追求，灌粉也成为激光打印机后期耗材供给上的最主要手段。而今理光原装打印机已支持灌粉，高质量带来的高保障，无疑对通用耗材所在的灌粉带来了最为严峻的挑战。
