【IT168 办公视点】富士施乐最近在市场价格战中做出了一项新决策，DocuPrint P105b黑白激光打印机不再单一采用赠送2支粉盒装，而是让用户有所选择，您可以选择随机额外附赠1支还是2支，这一新的决策下派市场之后，DocuPrint P105b价格上有所突破（单支粉盒装价格自然下调），这样一来在市场价格战中再夺话语权。不过笔者想说，这原本不应如此……
▲多套装可选
打印机这类品，不仅仅要看购买成本，他那后期打印成本结合起来的综合成本才是用户最应关注的。所以平心而论，笔者觉得富士施乐最早是以用户为出发，做出的创意装（P105b随机附带2支粉盒），是应被众神膜拜的。这里说的众神，就是其它办公厂商。富士施乐做到了以用户为出发点，为用户节省了打印成本，而此时此刻，市场上90%的打印产品仍然采用的是随机体验装耗材包装。
笔者不该替富士施乐去埋怨我们那可爱的用户，但是确实存在着这样一部分人，单单只看打印机的采购成本，却对随机1000页粉盒装，另额外赠送2支2200页粉盒的富士施乐DocuPrint P105b初始套装视而不见，而这一切，就是因为它看上去不如低价机型那般美，而事实上确恰恰相反。
▲富士施乐DocuPrint P105b
富士施乐DocuPrint P105b应用定位即为小型SOHO办公，个人家庭使用，所以要是总结这部分用户现实的使用需求的话，富士施乐DocuPrint P105b初始套装几乎是一款无需购买耗材的激光打印机。它随机带的粉盒，加送2支满装粉盒，即购机就可以获得5400页充足的打印量，如果用户一天打印量少于10页，足够用户打印2-3年之久！
如果想起低端喷墨打印机的随机20几页的耗材附带量，可以说是一个天上，一个地下。
富士施乐DocuPrint P105b拆分套装这一决策，给笔者最初的感觉就是面对低价市场的一种无奈，但是也有好的一面吧，成本降低之后，用户采购更容易了嘛。当然随机额外1支粉盒的P105b，也能提供3200页充足印量，这确实也够用户打印一阵子的了，只是怎么说，这一套装也没有随机2支粉盒装来的实惠。
富士施乐DocuPrint P105b粉色版
参考京东商城上的最新价格，随机额外赠送1支粉盒的P105b现售899元，随机额外赠送2支粉盒的P105b现售999元，二者差价仅为100元而以，但事实上富士施乐DocuPrint P105b的适用CT201613粉盒市场售价还要在300元左右。
也就是说，如果用户购买的是随机额外赠送2支粉盒的P105b，那将节省200元后期二次耗材购买费用，或者也可以说是低于半价的价格购买了第二套墨粉，怎么想怎么都是值得的。
