低成本将成彩激趋势 惠普产品经理专访
【IT168 专家访谈】随着打印设备的价格日趋理性，更多的小型办公环境以及家庭用户都开始考虑购买打印机。但是，高昂的打印成本仍然是阻碍打印机进一步普及的主要因素，对于打印机厂商来说，降低打印成本已经成为了迫在眉睫的问题。
惠普CP1025同时降低了购买价格和单页成本，为注重成本的消费者提供了充分的购买理由。我们邀请到了中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理刘颖女士，就彩色激光打印机的未来发展趋势问题进行了专访。
▲中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发经理刘颖女士
Q1：彩色激光机面临黑白打印和商务喷墨产品的双重竞争，您如何看待目前的彩激市场？而惠普认为自己的彩色激光打印机的立足之本在哪里？
刘颖女士：近年来，尽管面临激烈竞争，但中国彩激市场始终保持着高速发展，IDC数据显示，2009年，中国彩激市场规模同比增长20%，而2010年这一数字已上升到30%，因此我对彩激市场的前景充满信心。
惠普彩色激光打印机的立足之本，首先是惠普彩色激光打印机优异的产品性能、强大的色彩处理能力及高效的打印速度，深得广大用户的认可；再次是我们具有丰富多样化的产品线，全面满足了个人、家庭、SOHO到中小企业、大企业等的不同需求。
最后值得一提的是，我们长期以来积极致力于帮助用户解决成本方面的顾虑，让更多用户能够以低廉成本享受到色彩带来的优势，为工作和生活添精彩。未来我们将会继续延续这一策略，从而帮助更多用户实现智慧的沟通和表达。
Q2：售价偏高一直是影响彩激进一步普及的重要因素，作为市场上售价最低的彩激产品之一，HP CP1025的推出，是否会对入门级彩激市场造成较大的冲击？
刘颖女士：认为彩激价格高、打印成本高，是用户普遍存在的认知，但在惠普等厂商的共同努力下，这个固有看法已经在逐步转变了。首先，彩激的价格已经不像几年前那样动辄上万、高不可攀了，例如，惠普入门级彩激HP CP1025的价格仅为1999元。
不仅如此，惠普彩激在后期成本，即单页打印成本方面的优势，同样突出。专业测试结果表明，惠普彩激黑白打印能够为用户节省20%的成本，也就是说，用户不仅能够“省出财”，还能“打出彩”。
通过技术创新，不断提升产品性能、降低成本，是目前彩激市场的发展方向，这不仅能够满足更多用户的彩打需求，同时，对于推动市场发展、促进良性竞争，都有着积极而深远的意义。
Q3：测试结果表明，惠普彩激对比黑白激光，黑白文档的单页成本，惠普彩激更具优势，节省20%的成本优势，对于用户的意义是什么，又会对用户的购买行为造成怎样的影响呢？
刘颖女士：目前彩激的采购成本与黑白激光的差距在逐渐缩小（惠普入门级彩激HP CP1025官方报价仅为1999元），而惠普彩激黑白单页成本节省20%，意味着用户不仅能以低廉成本满足日常黑白文档的输出，而且能够借助彩色打印以及更加丰富的应用，为工作和生活添精彩。
随着市场的发展和成熟，用户在选购打印设备的时候更加趋于理性，即结合自身的实际需求，综合考虑成本投入及价值产出的比例。近期我们针对惠普彩激黑白打印成本的测试，目的就是为了帮助用户更加客观地权衡成本问题。而惠普彩激黑白打印节省20%的优势，无疑会进一步推动用户对彩激的认可度，从而影响用户的购买行为。
根据客户定位不同 进行专业级推荐
Q4：良好的品牌基础、完善的售后服务以及出色的打印质量一直是惠普较为明显的优势。而彩激节省20%黑白打印成本的同时，其黑白打印质量与黑白激光机相比，是否有明显差异？
刘颖女士：测试表明，惠普彩激黑白单页成本比黑白激光打印机节省20%，但惠普彩激打印黑白文档的质量，与黑白激光机并无差异。惠普彩激稳定的性能以及高品质墨粉，保证了优异的输出质量。
Q5：此次惠普彩激节省20%的黑白打印成本，是惠普的长期战略还是短期战略？是否标志着惠普以后的彩激产品都会以低打印成本作为主要卖点？
刘颖女士：通过技术及产品创新，满足用户降低办公成本的需求，是惠普彩激的长期战略。2008年，惠普彩激首次将入门级产品价格降至2000元以内；2010年，惠普全球体积最小的彩激HP Color LaserJet CP1025上市，不仅购买价格仅为1999元，权威测试表明，其打印黑白文档的单页成本，比黑白激光打印机低20%！
除此之外，丰富齐全的产品线、优异的色彩输出质量、良好的易用性，同样是惠普彩激的发展策略，旨在帮助个人、家庭、SOHO到中小企业、大企业等不同用户，实现智慧的沟通和表达。
Q6：众所周知，彩色的文档在表现力、吸引力方面具备黑白所不能替代的优势，那么，惠普彩激是怎样帮助用户提升竞争力的呢？
刘颖女士：权威机构的研究数据表明，彩色的商用文件可以使阅读速度和阅读的持久力提高78％，使人们的理解力增强73％，使被吸引的读者人数增加40％。甚至更有趣的是，研究发现，彩色打印的收据与黑白收据相比，能够使人们付款的速度提高30％左右，可见“彩色”给企业创造出了无限的商机。
在当今激烈的市场竞争环境下，无论是企业还是个人，都希望能够找到脱颖而出的“出彩”秘诀。惠普彩激专业的色彩输出，能够创造重点突出、层次分明、富有表现力的各类办公文档，帮助企业创造更多生意机会；同时，多种丰富应用也增进了家庭及个人生活中的沟通。
Q7：能否结合用户类型及实际需求，给出一些采购建议或产品推荐？
刘颖女士：惠普彩激始终致力于以丰富齐全的产品线满足不同用户的需求，建议用户在选购的时候，全面分析自身的使用环境、应用需求、成本预算等因素，从而实现理性采购。
如下是一些具体的建议：针对入门级用户，例如个人、家庭、SOHO用户，可以选择HP LaserJet Pro CP1025，这是惠普全球最小的彩激，不仅外观精致时尚，还能帮用户节省20%的黑白打印成本，购买价格仅为1999元，对于既需要以低廉成本进行日常黑白打印，又希望借助彩色实现多种应用的入门级用户，非常合适；
而针对急需在激烈的市场竞争中生存发展的广大SMB用户，可以考虑HP Color LaserJet CP2025或HP CP3525，在输出速度、打印负荷量等方面的优势更加明显；
对于已经具备一定规模的中型或大型企业/工作组，特别是设计、传媒、市场等企业/部门，对于彩激产品的输出质量、速度等要求更高，惠普彩激提供了HP Color LaserJet CP4025/4525, HP CP5225/5525等产品可供选择；
除了单功能彩色激光打印机产品，为了满足用户彩色打印、复印、扫描、传真等一机多能的需求，可以选择价格仅为4999元的HP LaserJet Pro CM1415系列、或具备wifi功能的HP LaseJet Pro M175彩色多功能激光一体机。
更加具体的产品及选购信息，用户可以登陆惠普官网(www.hp.com.cn)或拨打800-820-2255电话咨询。
