【IT168 行业观察】俗话说“穷则思变”，厂商为了开拓一处领域，就要不断变化，唯有于此才能不断以领先的姿态去满足用户的使用需求，创造企业最大价值。我想我们眼前就有一个很好的例子，美国苹果公司依靠成功推出iPhone，赶超了原本自认为大佬的各大手机厂商，引爆全球iPhone热潮，而后苹果继续思变，iPad的推出，俨然再度领先引导了移动终端领域，正是不断的思变才使这个“苹果”成为目前世界上最昂贵的苹果。
在打印机市场上，三年前，爱普生推出ME30喷墨打印机及ME300喷墨一体机，首次将打印机在业界明确定位学生用户群体，至此学习打印机从产品端被定义。而后这一由爱普生牵头，惠普、佳能随后也迅速跟进的学生打印机市场，逐渐形成了喷墨“三巨头”三足鼎立的局面……。三年后，爱普生再次推出学生打印机新品ME35、ME350，并且引入29元原装墨盒策略……
不断思变的爱普生
学生打印机这一词汇源自于爱普生，它诞生于2008年爱普生推出ME30、ME300之时，而后才是惠普、佳能的纷纷加入。在2008年，惠普在低端喷墨产品线上推出“惠省”系列机型，次年，“惠省”系列产品推出更新机型Deskjet K109a、Deskjet K209a，正式加入学生打印机阵营，2010年，佳能推出学生一体机腾彩PIXMA MP259，而后学生打印机市场三足鼎立正式形成。
▲爱普生学生打印机不断思变
爱普生去年推出学生打印机新品ME33、ME330，产品在易用性上进一步优化，满足了学生用户的细微需求，例如ME330一体机的对多页文件连续复印上的支持，而爱普生今年推出的ME35、ME350，虽然在产品硬件上没有做出改变，但确引入29元原装墨盒策略，这在可选49元墨盒不变的基础上，为具有间断性、低打印量用户来说，提供了一个更好的选择。
惠普、佳能学生机的没落
反观原本跟进学生打印机市场上的惠普、佳能，惠普学生打印机打的低成本牌在最早的“惠省”时代便已证明失败，纵然后期成本很低，但用户接受不了较高的购买成本，还是难以被认可，而问题在于惠普去年推出的学生机新品Deskjet 2010、Deskjet 2060，产品形式以及策略上却并没有做出任何改变。
▲惠普学生打印机Deskjet 2010
再看佳能，佳能公司近期将喷墨产品线上的重点转向了集照片打印、文档打印于一身的腾彩一体机身上，代表机型MG6180，很显然，作为一款千元级机型，纵然打印质量上表现极为优秀，但与我们认识到的学生打印机是背道而驰的，同时佳能在正统学生打印机MP259以及其身后，也再无创新与改变。
29元墨盒“一箭双雕”
笔者认为，爱普生如今借以新品学生打印机推出29元原装墨盒策略，在未来市场上可谓“一箭双雕”，首先这一做法以攻待守的限制了惠普低端喷墨打印机802s低价墨盒策略，相比起来，制造成本更易控制的爱普生此次会有明显的领先，在通常的情况下，它直接等于29元与49元的明显对比。这一箭，便刺痛于惠普。
▲惠普802s墨盒
爱普生推出29元原装墨盒，还会进一步提升自己墨盒的市场销量，因为兼容耗材的存在，也并非仅爱普生一品牌受难市场占有率，说白了就是用户趋于成本考虑，会使用兼容耗材代表厂商的原装耗材。爱普生29元原装墨盒的推出，进一步缩进了原装耗材与兼容耗材的成本差，显然在这样的原装也低价基础上，用户选择使用兼容耗材的理由已被大幅降低。这一箭，爱普生可依靠于此提升原装耗材销量。
“一箭双雕”之外……
除了对于竞争对手产品的优势，以及影响用户对传统兼容耗材低价观会有变化之外，爱普生29元低价墨盒策略带来的最直接影响就是用户的体验使用，这一29元超低价格创造了墨盒低价纪录，单次购买变的更无顾虑，而对于应用于学生打印机身上这一点来说，还迎合了学生用户群体的打印量不大、间隔打印性需求。
▲爱普生新品学生打印机
如果激光打印机在未来没有一个很大的价格落差，喷墨打印机可能会在很长时间内成为学生打印机首选产品，而低价购买以及彩色打印还具有先天优势，附以解决符合学生用户使用的墨盒策略，可以说爱普生此次在学生打印机市场上的改变，正是走向了一个比较完美的正确的道路上，这一点，与“一箭双雕”无关……
