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▲爱普生L101墨仓式打印机
爱普生L101通过外挂大容量墨仓的设计方式，在不提高墨水售价的基础上，将墨仓容量由传统墨盒的6-8ml，提升至现在的70ml，并且使用染料墨水来替换颜料墨水。L101墨水瓶的单支售价为60元，可打印4000页左右，单页成本只有1分钱，为用户提供了真正可行的低成本打印方案。因此，L101一经发布，就如一颗石子投入湖面一样，在厂商、代理、用户之间激起了层层波澜。虽然L101售价1480元，远高于同类产品，但是其低廉的打印成本弥补了这一劣势，因此仍然吸引了众多用户关注的目光。
▲爱普生L101黑白打印成本统计
但是，爱普生L101上市后，并没有发生我们预料中的销量火爆情况。经过两个月的销售以后，我们在京东商城上发现，爱普生L101和L201的用户评价数量非常少，还不到10条。而打开L101和L201的销售页面发现，除上海、江苏、浙江、安徽等省市外，其他地区全部处于无货的情况。在新蛋商城中，爱普生L101则根本没有上架，可见爱普生L101/L201确实没有产生大量的销售额。到底是什么原因让爱普生L101的销售情况雷声大雨点小呢？
▲京东缺货状态
爱普生L101的墨水单瓶售价为60元，实测容量为4853页，可以计算出打印一页黑白文档只需花费1分钱的墨水，是目前已知的原装耗材成本最低的机型，与连供和灌粉的成本非常接近。当然，一般的用户在日常使用中无法达到测试中的高强度连续输出，因此在冲洗喷嘴方面消耗一定的墨水，实际打印量将会低于测试值。
爱普生L101的墨仓位于机身左侧，四色墨仓一字排开，单色容量70ml。L101的打印头位于机身内部，通过管线与墨仓相连。这种设计方式与大幅面打印机非常相似，即墨仓位置固定，只有打印头跟随墨车移动，由于墨车承载的重量降低，因此可以略微提升打印速度，同时减少导轨损耗。爱普生在大幅面打印机方面的成就，使其在L101的设计方面毫无压力，无论是墨仓还是管线的材质选择，都可以让用户放心使用。
▲爱普生L101墨仓式打印机墨仓设计
▲爱普生L101墨仓式打印机墨仓塞
▲爱普生L101墨仓式打印机管线铺设
在爱普生L101/L201刚发布的时候，我们根据其低廉的打印成本，预测不久之后将会因抢购而导致缺货的情况。但是，从实际销售情况来看，爱普生在各大商城的缺货情况并不是由抢购造成的，而主要在于其供货的力度不足。在国内市场上市之前，L101和L201已经在印尼等国家和地区销售了一段时间，在印尼的学生以及家庭市场引起了较大的反响，特别在大学生市场受到广泛的欢迎。正是由于印尼市场的不错销量，让爱普生对国内市场的销售产生了充足的信心。
▲爱普生L101墨仓高度对比
爱普生L101改变了打印机传统的盈利方式，以往，最低价的喷墨打印机早已降到了200元以下，但是一套128元的墨只能打印200页就空了，令人乍舌。L101的上市官方价格1480元，这个价格持平了一大部分激光打印机，比如惠普P1008、富士施乐3124。但是，L101的单页成本只有1分钱，这意味着不仅仅是各大激光和喷墨厂商，就连国产的兼容硒鼓和连供厂商也要开始头疼了。
▲典型的连供设计
在连供厂商考虑对策的时候，爱普生却首先发难。今年3月21日，精工爱普生株式会社向中国国家知识产权局专利复审委员会正式提出天威“连续供墨系统的连接装置”专利无效的请求。具体来说，就是天威早在2001年就开始将连供系统申请为专利保护，而爱普生L101如果想进入国内市场，势必会由于天威的专利保护影响其销量，严重的甚至会导致L101系列无法在国内立足。因此爱普生需要首先申请取消连供的专利权，才能更好的为外挂墨仓式打印机铺路。
▲改装连供后无法正常关闭仓盖
爱普生为L101命名为墨仓式打印机，虽然在宣传中绝口不提连供二字，但是用户一眼看去都会发现，虽然采用不同的材质、不同的外观设计，但是外挂墨仓的本质上就是一个官方发布的连供系统。在墨水耗尽后，用户只需要灌装墨水即可继续使用，无需更换墨盒、打印头等耗材，这种种设计都和第三方厂商推出的连供系统如出一辙。
▲连供系统的墨仓设计
▲爱普生L101的墨仓容量大于连供
▲爱普生L101墨仓设计
爱普生L101改变了用户对于打印机的理解，并且激发出许多潜在的打印需求。以前，许多用户选择使用邮件、短信等方式保存重要信息，例如地址地图、备忘录等；喜欢阅读的用户也多选择电子图书以节省成本；家有儿女的父母往往在下班后偷偷使用公司的打印机来打印学习资料和作业。但是，邮件和短信、电子文件对于设备的依赖性非常强，难以随时随地调用。有了L101后，用户可以把所需要的信息、书籍通通打印出来，不需要担心墨水成本难以承受。
▲更低打印成本唤醒更多打印需求
爱普生L101同样打破了打印设备领域的市场平衡。L101在市场上的热销恐怕不会是惠普和佳能喜闻乐见的，当惠普和佳能还可以依赖激光以及高速商喷产品线与爱普生竞争的时候，国产兼容耗材以及连供厂商又该如何应对？许多连供厂商历史悠久发展成熟，已经成为了各地区的支柱性产业，面对这种局面，政府恐怕会出台干预，例如强制要求L101提高售价、或者强制退出中国市场等等。
▲爱普生L101控制面板
爱普生自己对于L101的市场前景也并没有太大的把握，因此本次爱普生只推出了L101和L201两款打印机，算是外挂墨仓的试水之作，而没有一次性的将外挂墨仓的设计方式推广到其他产品中。实际上，L101和ME33的差距仅在于外挂墨仓和内部走线，因此在其他产品中的推广应该不会产生额外的设计成本，但是对于爱普生来说，目前尚不是完全抛弃耗材盈利的模式的最好时机。
▲墨水也面临缺货的情况
可以说，爱普生的前期准备并不充足，没有考虑到海关的审核问题；后期又受到地方政府保护兼容厂商的影响，导致目前爱普生已经陷入了缺货的困境。爱普生不是苹果，L101的缺货未必会像iPhone4的缺货一样，让爱普生的人气不降反升。如果无法及时弥补，恐怕会导致爱普生品牌公信力的下降。
▲已经有用户对缺货情况提出疑问
▲客服人员无法对缺货问题给出令人满意的答复
