【IT168 评测】国内领先的团购网站拉手网于4月19日推出了打印机团购，惠普Deskjet 2000彩色喷墨打印机只售185元，加上5元的运费一共需要190元即可获得。相对于惠普官方报价的390元，京东报价的400元，拉手网的价格非常具有吸引力。因此，在4月19日开团当天，200台惠普2000全部被抢购。4月20日拉手网再次推出了惠普2000团购，并且增加了产品数量，以满足更多用户的购买需求。

▲4月19日首次开团200台惠普2000全部售完

▲4月20日再次开团 增加购买数量

    惠普2000彩色喷墨打印机属于惠普惠众系列产品，定位于桌面级A4幅面文档的简单输出，以较低的购买成本吸引入门级用户的关注。在此之前惠普发布了惠众系列最低端的惠普1000，与惠普1000相比，2000在输出速度方面有了一定的提升，其他性能和配置没有明显的差距。惠普2000的拉手网团购价为185元，已经低于惠普1000的平均市场价格195元，确实非常实惠。

▲惠普Deskjet 2000官方报价390元

    团购网站来势迅猛，几乎在一夜之间，各大团购网站就发展的如火如荼。团购作为一种新兴的购物方式，吸引了相当一部分年轻的用户群，乐于尝试新鲜事物、喜欢追求时尚感觉是他们的主要特点，同时，工作压力大、没有时间逛街等也成为许多用户选择团购的理由。应该说，喜欢团购的人群，确实与惠普2000的市场定位人群相符合，因此，惠普2000的首次团购才会开展的这么顺利。

▲惠普Deskjet 2000京东报价399元

    除了专业的团购网站外，很多其他网站也迫于压力或者受到利益吸引而选择增加团购频道，例如京东商城和大众点评网等等。但是从百度指数来看，仍然是专业团购网站能吸引更高的关注度，其中拉手网作为推出较早、发展比较成熟的团购网站，位于关注榜的首位，领先于外资背景的团宝网。而拉手网推出的团购商品，也逐渐丰富，几乎每个城市每天都有近40条团购信息。

▲百度关注指数拉手网稳居第一

    在各大团购网站成立伊始，团购商品一般以零食、化妆品、优惠券、餐饮为主，商品的适应性非常广泛，几乎所有人都是其目标用户。商品本身的价值较低，同时辅以有吸引力的折扣，让更多的用户动心购买。这些商品基本不会产生售后的问题，可以在短时间内产生良好的口碑，因此成为各大团购网站推出商品的首选。

▲iPad、iPhone抽奖也是网站吸引用户的手段之一

    现在，打印机产品也出现在团购网站，作为商品来说是否合适？惠普Deskjet 2000由于上市不久，市场价格尚未与官方报价拉开差距，但是，就390元的官方报价来说已经非常低廉，几乎任何用户都可以轻松入手。而185元的团购价格显然更具诱惑，搭配适当的产品介绍进一步吸引用户，最终导致冲动性消费。

▲惠普Deskjet 2000彩色喷墨打印机

    打印机与其他商品的最主要区别在于，打印机买回家只是个开始，在随后的日常使用中会源源不断的产生墨水的费用。以惠普2000为例，与较低的购买成本相对的，是其单页打印成本的居高不下，惠普802S系列简装墨盒黑墨单支售价49元，可以打印120页文件，单页成本在0.41元左右。一般来说，普通个人家庭用户的月打印量不会超过100页，即每月的墨水成本在41元左右。

▲惠普802S简装墨盒

    在团购的商品信息页，网站对于墨盒的描述内容很多，但是一直在强调墨盒的低售价，对于墨盒容量则只字未提，容易对用户产生误导。另外，网站还介绍说“配合单墨盒打印/复印，使用成本经济”，但是惠普Deskjet 2000并不具备该功能，实际上惠普所有的喷墨打印机都不具备该功能，只有佳能的部分打印机可以实现。

▲拉手网关于惠普Deskjet 2000的墨盒描述

    打印机最早进入国内市场时，采用与PC捆绑销售的方式进入家庭，一时间打印机的销量也很可观。但是在随机附赠的墨盒或者硒鼓耗尽后，很多用户由于种种原因将打印机闲置，并没有购买新的墨盒继续使用。当打印机脱离PC独自销售后，家用市场的发展基本停滞不前，究其原因，高昂的打印成本成为了阻止打印机继续普及的主要因素。

    在国外的家庭用户中，拥有打印机的比例在70%左右，而国内这个数字恐怕会低于10%。打印机以极低的价格进入团购市场，可以在短时间内迅速吸引大量用户的关注，让更多的用户接受并购买，从而有助于打印机在家庭环境中的普及。但是，只有从根本上降低打印成本，才能牢牢的把握住用户的心，否则，再好的销售成绩也只能是昙花一现。

▲惠普Deskjet 2000非常小巧轻便 随机赠送便携环保袋